Sales Specialist Germania

ppCostruisci un nuovo mercato. Non gestirne uno già fatto. /ppIn Teethan sviluppiamo tecnologie medicali che permettono agli odontoiatri di misurare la funzione masticatoria e di decidere sulla base di dati oggettivi, non di impressioni cliniche. /ppDodici anni di mercato, oltre 1.500 studi clienti attivi, un modello pay-per-use che rende la tecnologia accessibile anche agli studi piccoli, e una base di letteratura scientifica pubblicata. In Italia siamo il riferimento della valutazione funzionale in odontoiatria. /ppIn Germania abbiamo messo le prime bandiere (KOL e early adopters) e siamo pronti a replicare il modello di successo italiano. /ppÈ per questo che cerchiamo te. /ph3Il ruolo: /h3pLavorerai con un ritmo preciso, che è la nostra idea di come si costruisce un territorio a distanza: /pulliin Italia, alla scrivania presso i nostri uffici di Garbagnate Milanese: costruire le liste, qualificare al telefono, fissare gli appuntamenti, preparare le missioni successive. /liliin Germania, sul territorio: giornate piene di visite pianificate, dimostrazioni in studio, eventi formativi. /li /ulpNon è un ritmo per tutti. Chi ama solo la strada trova pesante la parte di preparazione; chi ama solo la scrivania non regge le missioni. Chi sa fare entrambe le cose costruisce un mercato in due anni invece che in cinque. /ph3Come si vende Teethan /h3pEntri nello studio, fai una dimostrazione pratica della tecnologia — la misurazione dura pochi minuti e si esegue su un soggetto volontario, spesso il dentista stesso o un suo collaboratore — spieghi che cosa aggiungi al suo modo di lavorare e lo accompagni alla decisione. /ppÈ una vendita tecnica, con un ticket a quattro cifre e un ciclo che si chiude in poche settimane, non in trimestri. L'obiettivo di ritmo per il primo anno è di circa tre sistemi al mese: se questo numero ti sembra una sfida stimolante e non una minaccia, stiamo parlando la stessa lingua. /ph3Che cosa deve essere vero per te /h3pAlcune cose, su cui non transigiamo: /pulliTedesco fluente o madrelingua, al livello che serve per condurre una trattativa tecnica e tenere una conversazione informale con un professionista sanitario. /liliUn percorso in cui hai aperto tu i clienti, non ereditati: vendita B2B verso professionisti o aziende, con numeri che sai raccontare. /liliIl domicilio in una area geografica che ti consente di venire in ufficio a Garbagnate Milanese quando non sei in trasferta. /li /ulpPoi, in ordine di gradimento e nessuno eliminatorio: esperienza nel medicale o nel dentale digitale (scanner intraorali, imaging, CAD/CAM, laser, diagnostica); dimestichezza con un CRM (noi usiamo HubSpot); conoscenza del mercato odontoiatrico tedesco; spagnolo o inglese come terza lingua. /ppServe la disponibilità a trasferte regolari e programmate in Germania, pianificate con settimane di anticipo, non improvvisate. /ph3Che cosa ti diamo /h3ulliIl territorio a te assegnato è tuo, in esclusiva. Nessuno vende dietro di te, nessuno ti passa sopra. /liliRetribuzione fissa, più un variabile legato ai risultati e senza tetto. Chi supera il piano guadagna di più. /liliBudget missioni e spese di trasferta interamente a carico aziendale, con un budget dedicato agli eventi sul territorio. /liliRiporto diretto alla Direzione Commerciale. Due livelli fino all'amministratore delegato: le decisioni si prendono in giornata. /liliOtto settimane di onboarding tecnico e clinico, più affiancamento sul campo con i venditori più esperti della rete italiana. /liliUn marketing che ti dà munizioni, non appuntamenti: liste profilate, materiali scientifici in tedesco, contenuti, presenza ai congressi. Gli appuntamenti li prendi tu — è il mestiere. /li /ulh3Come selezioniamo /h3pPrimo colloquio conoscitivo. Mezz’ora in call remota. /ph3Al secondo, in presenza ti chiederemo di presentarci come ti muoveresti tu nei primi 90 giorni /h3pDopo l'ingresso ci diamo 90 giorni per verificare insieme che possiamo raggiungere le reciproche aspettative. /p /p #J-18808-Ljbffr