Business Developer Export Automotive
Antal International
Per un’azienda italiana leader nella progettazione e produzione di raggi e nipples per il settore motociclistico e ciclistico.
Stiamo cercando una figura di business developer Export
Il Ruolo
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato moto, lavorando a stretto contatto con Head of Sales, Controlling, Operations, Qualità e Ufficio Tecnico.
Il ruolo combina sviluppo business, gestione clienti strategici, pricing, coordinamento tecnico-commerciale e gestione di progetti commerciali a medio-lungo ciclo decisionale.
La posizione offre una forte esposizione trasversale alle principali funzioni aziendali e un coinvolgimento diretto nei processi decisionali commerciali e strategici.
Responsabilità Principali
Analisi di Mercato & Opportunity Mapping
- Analisi di mercati, clienti, competitor e trend di settore per individuare opportunità di crescita e sviluppo
- Identificazione di opportunità di up-selling, cross-selling e acquisizione di nuovi clienti
- Supporto alla definizione del forecast commerciale e delle priorità di sviluppo del business
- Contributo alla definizione della strategia commerciale del segmento moto in collaborazione con l’Head of Sales
Pricing & Offerte Commerciali
- Gestione di RFQ, offerte commerciali e trattative economiche con clienti OEM e after market
- Definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e cost breakdown in collaborazione con CFO e Controlling
- Strutturazione di offerte coerenti con obiettivi di marginalità, posizionamento e competitività di mercato
Go-To-Market & Business Development
- Definizione di piani di sviluppo per clienti strategici e prospect prioritari
- Pianificazione e svolgimento di visite commerciali presso clienti e prospect in Italia e all'estero
- Partecipazione a fiere internazionali ed eventi di settore
- Sviluppo e presidio delle relazioni commerciali con i principali clienti nei mercati strategici e ad alto potenziale
Project Management Commerciale
- Coordinamento dei progetti commerciali dalla fase di RFQ fino all’avvio della produzione
- Interfaccia con Ufficio Tecnico, Qualità, Operations e Supply Chain per garantire avanzamento e allineamento dei progetti
- Gestione di milestone, tempistiche e comunicazioni verso il cliente
- Supporto ai clienti OEM durante le fasi di sviluppo e industrializzazione prodotto
Customer Relationship Management
- Gestione di claim, escalation e criticità commerciali in coordinamento con le funzioni interne
- Monitoraggio costante della soddisfazione cliente
- Conduzione di business review periodiche con i clienti strategici
Profilo Ricercato
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B
- Provenienza da settori motociclistico, automotive, meccanico o industriale
- Esperienza nello sviluppo del business in contesti internazionali
Package retributivo: RAL: €45.000 – €55.000