Area Manager - GDO - Ho.Re.Ca. - Wholesales Rif.100211

Per importante realtà industriale italiana, solida e strutturata, attiva nella produzione e commercializzazione di prodotti destinati ai canali GDO, Ho.Re.Ca., Cash&Carry e distribuzione professionale, ricerchiamo un/una Area Manager.

La figura entrerà all’interno di una realtà consolidata, con un brand riconosciuto sul mercato e un’organizzazione commerciale strutturata, assumendo la responsabilità di un’area geografica rilevante e con concrete possibilità di crescita professionale.

La posizione è home-based e fortemente orientata al lavoro sul territorio: non è richiesta una presenza continuativa presso la sede aziendale di Bologna. Le trasferte e l’organizzazione dell’attività vengono gestite con ampia autonomia, prevedendo solo alcune presenze periodiche in sede per riunioni e momenti di coordinamento.

L’area geografica assegnata potrà essere definita anche in funzione della residenza del candidato.

Posizione

La persona avrà la responsabilità commerciale della propria area, caratterizzata da un volume d’affari indicativo di circa 10–15 milioni di euro, e opererà trasversalmente sui diversi canali distributivi.

In particolare si occuperà di:

• sviluppare e consolidare il business sui canali Ho.Re.Ca., Grossisti, Cash&Carry e GDO;
• gestire direttamente i clienti strategici presenti sul territorio;
• coordinare e sviluppare una rete di circa 7–8 agenti, supportandoli nella gestione commerciale e nel raggiungimento degli obiettivi;
• monitorare le performance della rete vendita e intervenire, quando necessario, sulla sua organizzazione e sviluppo;
• applicare sul territorio le strategie commerciali definite dall’azienda, adattandole alle caratteristiche specifiche del mercato;
• contribuire alla definizione delle politiche commerciali attraverso un costante confronto con il mercato, i clienti e i competitor;
• monitorare prezzi, scontistiche, marginalità, volumi e principali KPI commerciali;
• gestire il conto economico dell’area assegnata, con particolare attenzione alla redditività;
• individuare nuove opportunità commerciali e sviluppare nuovi clienti;
• monitorare costantemente il mercato e la concorrenza;
• collaborare con il Business Manager e con la Direzione Commerciale nella definizione delle priorità e delle strategie di sviluppo dell’area.

Requisiti

Cerchiamo una persona con:

• Almeno 3–4 anni di esperienza in ruoli commerciali strutturati quali Area Manager, Regional Sales Manager o posizioni analoghe;
• esperienza significativa nei canali Ho.Re.Ca., distribuzione professionale, grossisti e/o Cash&Carry;
• esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti;
• capacità di gestire clienti complessi e relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
• familiarità con KPI commerciali, marginalità, budget e logiche di P&L;
• capacità di leggere il mercato e fornire feedback utili alla definizione delle politiche di pricing e sviluppo commerciale;
• forte autonomia organizzativa e disponibilità a frequenti trasferte;
• capacità negoziali, orientamento al risultato e approccio imprenditoriale alla gestione del territorio.
• La conoscenza del canale GDO rappresenta un elemento positivo, ma non costituisce necessariamente il principale requisito della posizione.

Saranno considerate con particolare interesse provenienze da settori non-food caratterizzati da dinamiche commerciali affini, come ad esempio detergenza professionale, consumabili, monouso, packaging, prodotti per il canale professionale e categorie distribuite attraverso grossisti, Ho.Re.Ca. e retail.

Non è richiesta una particolare specializzazione tecnica sul prodotto: sarà invece fondamentale la capacità di comprendere le dinamiche commerciali, distributive e competitive del mercato.

Il profilo ideale

Cerchiamo un Area Manager che non sia esclusivamente un venditore diretto, ma che abbia già sviluppato una reale capacità di gestire un territorio, una rete commerciale e un business.

Una persona capace di alternare presenza sul campo, gestione dei clienti strategici, sviluppo commerciale e coordinamento degli agenti, mantenendo sempre attenzione a fatturato, marginalità e sostenibilità del business.

Costituisce elemento di interesse una buona continuità professionale nelle esperienze precedenti e la capacità di aver costruito nel tempo una conoscenza approfondita del proprio mercato di riferimento.

Sede e modalità di lavoro

La ricerca è aperta su tutto il territorio nazionale.

La posizione prevede una modalità di lavoro home-based / field-based, con elevata autonomia nella gestione dell’agenda e delle trasferte.

L’area di competenza verrà definita anche sulla base della residenza della persona individuata, con l’obiettivo di costruire un perimetro territoriale sostenibile ed efficace.

Offerta

L’azienda offre:

• RAL indicativa €45.000 – €50.000;
• possibilità di valutare una RAL superiore in presenza di una significativa esperienza nel settore di riferimento e di un network commerciale consolidato;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• piano incentivante legato ai risultati;
• elevata autonomia nella gestione del lavoro e delle trasferte;
• inserimento in una realtà industriale solida, riconosciuta sul mercato e con una struttura commerciale consolidata;
• concrete possibilità di crescita professionale all’interno dell’organizzazione.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.