Tecnico commerciale/export area manager - oem - germania, olanda, finlandia, spagna

ppbLuogo di lavoro: /b Bolognabr/ /p h3Principali Attività /h3 ul liSviluppare il canale OEM nei mercati esteri assegnati attraverso attività continuativa di scouting,acquisizione di nuovi clienti e individuazione di prospect /li liGestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, individuando opportunità di cross-selling, up-selling e incremento dei volumi /li liAnalizzare mercati, trend, esigenze dei clienti e attività della concorrenza, contribuendo alladefinizione delle strategie di sviluppo commerciale e posizionamento dell'offerta /li liGestire l'intero processo di vendita, dalla qualificazione del prospect alla negoziazione eacquisizione dell'ordine, monitorando sales funnel, opportunità, offerte e forecast /li liPartecipare a fiere, eventi e iniziative commerciali internazionali, curando il follow-up dei contattie collaborando con il Marketing nelle attività di comunicazione e promozione del brand /li liCollaborare con Ufficio Tecnico, Customer Care e Service per comprendere e gestire le esigenzedei clienti e supportare le commesse più complesse /li liGarantire un elevato livello di Customer Satisfaction, contribuendo alla gestione delle eventualinon conformità e al consolidamento delle relazioni con i clienti /li liElaborare report periodici su vendite, forecast e sviluppo dei mercati, monitorando ilraggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati /li /ul h3Requisiti /h3 h3Fondamentali/Must have /h3 ul lipDiploma o Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente elettronico, elettrotecnico oelettromeccanico /p /li lipEsperienza concreta nello sviluppo del canale OEM in mercati esteri, acquisizione di nuovi clienti e gestione di clienti maturata presso aziende del settore elettrico/elettronico/elettromeccanico, inverter, automazione, power electronics, batterie al piombo oppure idraulica (escavatori e in generale macchinari per il settore idraulico) /p /li lipInglese fluente, sia scritto sia parlato e preferibilmente una seconda lingua /p /li /ul h3Preferenziali/Nice to have /h3 ul lipBuona capacità di lettura e comprensione del prodotto tecnico, sufficiente a dialogare coninterlocutori tecnici e commerciali /p /li lipCapacità di gestire in autonomia scouting, pipeline, offerte, negoziazione e sviluppo del portafoglioclienti /p /li lipForte orientamento al risultato e allo sviluppo commerciale /p /li lipBuone capacità di relazione, negoziazione e gestione del cliente /p /li lipAutonomia, organizzazione e capacità di lavorare per obiettivi /p /li lipFamiliarità con CRM e sistemi di reportistica commerciale /p /li lipEsperienza nella partecipazione a fiere internazionali e attività di promozione del brand /p /li /ul h3Benefits /h3 pAuto aziendale /p h3Pacchetto Retributivo /h3 pContratto e retribuzione saranno commisurati all'esperienza e alle competenze maturate dal candidatocon un range di circa 55-60k di RAL + MBO+ auto /p h3Sede lavorativa BOLOGNA Azienda /h3 pRealtà imprenditoriale industriale, dinamica e in crescita, specializzata nello sviluppo di soluzionitecnologiche per l'automazione industriale. Presente sul mercato nazionale e internazionale, l'azienda sidistingue per competenza tecnica, innovazione e forte orientamento al cliente. /p h3Keywords /h3 pstrong#WEPRAXI #PRAXIHR #PRAXI /strong #Commerciale #estero #exportmanager #inverter #elettronica #automazione #motoriduttori #batterie #motioncontrol /p /p #J-18808-Ljbffr