Account Manager Insurance — Soluzioni IT, Smart Working
50.000 €Engineering Group
All’interno della Divisione Insurance di Be Digitech , azienda del Gruppo Engineering , siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che avrà un ruolo chiave nello sviluppo e nella crescita del business legato alle soluzioni proprietarie dedicate al mercato assicurativo.
La risorsa contribuirà allo sviluppo commerciale dell'area, supportando il consolidamento delle relazioni con i clienti esistenti e l'acquisizione di nuove opportunità. Quali saranno le tue attività e responsabilità?- Definire e implementare la strategia commerciale sugli account assegnati, identificando opportunità di crescita e sviluppo;
- Gestire e sviluppare le relazioni con clienti e prospect del mercato assicurativo, promuovendo partnership di lungo periodo;
- Promuovere il portafoglio di prodotti e soluzioni della Divisione Insurance, valorizzandone gli elementi distintivi e i benefici per il cliente;
- Gestire l'intero ciclo commerciale, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura delle trattative;
- Collaborare con i team di prodotto, pre-sales e delivery per costruire offerte ad alto valore aggiunto e rispondenti alle esigenze dei clienti;
- Presidiare le relazioni con stakeholder business e IT all'interno delle compagnie assicurative;
- Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati;
- Monitorare la pipeline commerciale, il forecast e le principali metriche di business;
- Analizzare i trend del mercato assicurativo, le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche per individuare nuove opportunità di sviluppo.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Insurance;
- Conoscenza del mercato assicurativo e dei principali processi Vita e/o Danni;
- Esperienza nella vendita di soluzioni software, piattaforme applicative o servizi IT rivolti alle compagnie assicurative;
- Capacità di sviluppare relazioni commerciali durature e gestire interlocutori a differenti livelli organizzativi;
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business;
- Pensiero strategico e capacità di comprendere esigenze complesse trasformandole in opportunità di valore;
- Ottime capacità relazionali, negoziali e comunicative;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
- Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
- Proattività, nell'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
- Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
- Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Offerta di lavoro pubblicata 2 giorni fa
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