SALES MANAGER ITALIA - Canale dettaglio specializzato

SALES MANAGER ITALIA – Canale dettaglio specializzato

Per un’azienda innovativa nel settore elettromedicale ricerchiamo un Sales Manager Italia per sviluppare il canale retail specializzato (sanitarie e ortopedie) su tutto il territorio nazionale. La figura avrà un ruolo chiave nel coordinamento della rete vendita e nello sviluppo commerciale di un prodotto ad alto contenuto innovativo e con importanti prospettive di crescita.

Il nostro cliente è una realtà veneta innovativa nel settore elettromedicale, specializzata nello sviluppo di dispositivi per il benessere e la salute.

Negli ultimi anni l’azienda ha introdotto sul mercato una soluzione altamente innovativa nel campo della magnetoterapia, caratterizzata da un forte contenuto tecnologico e da un posizionamento distintivo rispetto ai principali competitor.

Storicamente molto forte sulla vendita diretta al consumatore finale, l’azienda ha avviato un percorso di crescita nel canale retail specializzato (sanitarie e ortopedie), costruendo una rete di agenti plurimandatari su tutto il territorio nazionale.

La figura ricercata riporterà al Direttore Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e strutturare il canale del dettaglio specializzato in Italia, coordinando la rete vendita e supportando attivamente i punti vendita.

Il ruolo ha una forte componente operativa e di presenza sul territorio, con l’obiettivo di:

• aumentare la penetrazione del prodotto, dove già presente
• migliorare le performance della rete agenti
• supportare il sell-out presso i rivenditori

Queste le principali responsabilità e le attività che verranno affidate alla persona che vogliamo inserire:

• Coordinare, affiancare e sviluppare la rete di agenti plurimandatari sul territorio nazionale
• Monitorare le performance commerciali e valutare eventuali interventi di sviluppo o sostituzione degli agenti
• Supportare direttamente l’attività di sell-in, affiancando la rete nei momenti chiave di sviluppo commerciale
• Lavorare attivamente sul sell-out, attraverso:
  • formazione ai punti vendita
  • supporto alla presentazione del prodotto
  • sviluppo di iniziative promozionali
  • Collaborare con il marketing nella gestione delle campagne promozionali e nello sviluppo della visibilità del brand nel canale retail
• Supportare i clienti nella valorizzazione del prodotto e nella comunicazione dei benefici al consumatore finale
• Intercettare nuove opportunità di sviluppo commerciale e nuovi segmenti di mercato affini.

Puntiamo a una persona con esperienza commerciale consolidata e una forte conoscenza del funzionamento del canale retail specializzato (non GDO), idealmente nel settore dei prodotti sanitari / ortopedici ma anche da tipologie di prodotti che seguono logiche simili (esempio prima infanzia, articoli sportivi, antinfortunistica, ferramenta ecc.).

Importante l’esperienza nella gestione e sviluppo di reti di agenti plurimandatari e l’abitudine a lavorare sul campo, a contatto diretto con clienti e venditori.

Le competenze chiave per riuscire a portare valore in questo ruolo sono:

• Capacità di lavorare sia sul sell-in che sul sell-out
• Approccio concreto e operativo
• Capacità di motivare e guidare una rete vendita non esclusiva
• Conoscenza e attenzione alle tipiche dinamiche del punto vendita
• Buona comprensione delle leve promozionali e di attivazione del retail

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale, mentre è gradita la conoscenza della lingua inglese (gradita, in ottica di sviluppo futuro su mercati esteri).

• Inserimento in un progetto in forte crescita, con ampi margini di sviluppo
• Pacchetto retributivo indicativo, in presenza dei requisiti ottimali: € 50.000 – 70.000 + MBO + auto
• Modalità di lavoro ibrida: la presenza in sede è richiesta per 1‑2 giorni alla settimana o comunque in base alle priorità. Il resto del tempo è distribuito tra le trasferte e lavoro da remoto.