Export manager MEA & North Pool

pbr/ppbExport Sales Manager – Strategic Markets (MEA North Pool) /b /ppbr/ppbWork location: /b Corbola, Italy (with systematic international travel) /ppbr/ppOn behalf of an Italian manufacturing company of excellence, a leader in the design of technological systems for critical fluid pumping (OilGas, Chemical, and Petrochemical), we are looking for a technical sales professional | bOpen to both candidates based in Italy and international applicants living abroad | /bto consolidate the brand's presence in high-potential markets. /ppThe company is undergoing a structural transformation: with 85% of its turnover generated abroad, we are not aiming solely at volumetric growth, but at a redefinition of our commercial approach based on merit, technical precision, and a consultative business vision. /ppbr/ppbThe Role: /b Strategic Vision and Area Management /ppThe company is seeking a professional capable of operating autonomously within the MEA (Middle East Africa) and North Pool (Northern Europe) markets—mirror markets that require extreme cultural adaptability and technical competence, while acting as leading drivers in their respective industries. /ppbr/ppbWhat you will concretely do: /b /pullibStrategic Market Management: /b Define and implement the action plan for assigned markets, optimizing the existing network of agents/distributors and directly managing industrial Key Accounts. /lilibHigh-Level Business Development: /b Identify new commercial penetration opportunities through a constant presence in the territory (30-40% travel). /lilibTechnical Value Selling: /b Interface with clients' Engineering departments to propose customized project-based solutions. The product is technical. The ideal candidate must know the sector and the type of stakeholders, bridging them with the internal Sales Development department, which will handle the detailed engineering and quotation phases. /lilibFull Cycle Negotiation: /b Manage the entire negotiation process, from coordinating with the technical office to formulate complex offers up to contract closing. /lilibBrand Ambassador: /b Represent the excellence of technological \"Made in Italy\" at major international industry summits and trade fairs. /li /ulpbr/ppbThe Profile We Are Looking For: /b /ppWe are looking for mid-level or experienced professionals. The company is open to evaluating both structured career growth for a junior-mid profile and the direct integration of a Senior profile. /pullibExperience: /b At least 3 years of experience as an Export Sales or Area Manager in high technical complexity sectors (valves, pumps, motors, components for process industries, or Power Generation). /lilibEducation: /b Degree in Engineering (Mechanical, Management, Chemical) OR a technical background gained in engineering-driven companies (e.g., a degree in languages combined with experience in technical product sales, supported by internal training in process industry components or complex machinery). /lilibLanguage Skills: /b Absolute fluency in English. Knowledge of a second language will be considered a plus. /lilibSoft Skills: /b Strong negotiation skills, market data analysis capabilities, and the resilience needed to operate in markets with long lead times and complex negotiations. /li /ulpbr/ppbWhat We Offer – Value and Growth /b /pullibEmployment Contract: /b Permanent employment contract with a compensation package commensurate with experience (Seniority-based base salary). Base Salary + MBO + Benefits. Base salary ranging from €35,000 to €43,000. /li /ulpbr/pullibPerformance Management: /b A commission and bonus system tied to KPIs, designed to concretely reward the achievement of area objectives. /lilibAutonomy and Impact: /b The opportunity to directly influence the expansion strategies of a rapidly accelerating company. /lilibCareer Path: /b A growth path aimed at Sales Leadership positions, based on results and demonstrated skills, customized to individual needs. /li /ulpbLegal and Privacy Notes: /b This job posting is open to both sexes, pursuant to Italian laws 903/77 and 125/91. Candidates are invited to read the privacy policy pursuant to Art. 13 of EU Regulation 2016/679 (GDPR). /ppbr/ppbExport Sales Manager – Mercati Strategici (MEA North Pool) /b /ppbr/ppbSede di lavoro: /b Corbola (con trasferte internazionali sistematiche) /ppPer conto di una realtà industriale italiana di eccellenza, leader nella progettazione di sistemi tecnologici per il pompaggio di fluidi critici (bOilGas, Chimico e Petrolchimico /b), ricerchiamo un professionista della vendita tecnica per consolidare la presenza del brand in mercati ad alto potenziale. /ppbr/ppbL’azienda /bè nel pieno di una trasformazione strutturale: con l’b85% del fatturato destinato all'export. /bRicerca una figura che possa supportarli nel consolidamento di mercati strategici e immersi in contesti geopolitici ben specifici. bE' disponibile a valutare sia profili residenti nei paesi stessi, che residenti Italia. /b /ppbr/ppbIl Ruolo: Visione Strategica e Gestione dell'Area /b /ppL'azienda ricerca una figura capace di muoversi con autonomia all'interno dei mercati bMEA (Middle East Africa) /b e bNorth Pool (Nord Europa) /b, mercati speculari che richiedono estrema adattabilità culturale e competenza tecnica, ma che sono leader trainanti dei settori di riferimento. /ppbr/ppbCosa farai concretamente: /b /ppbr/pullibStrategic Market Management: /b Definire e implementerai il piano d'azione per i mercati assegnati, ottimizzando la rete di agenti/distributori esistente e gestendo direttamente i Key Account industriali. /lilibHigh-Level Business Development: /b Individuare nuove opportunità di penetrazione commerciale attraverso una presenza costante sul territorio (btrasferte 30-40% /b). /lilibTechnical Value Selling: /b Interfaccia con i dipartimenti Engineering dei clienti per proporre soluzioni su commessa. Il prodotto è tecnico. La figura ricercata deve conoscere il settore e la tipologia di interlocutori e riuscire a metterli in contatto con il dipartimento SalesSviluppo interno che invece si occuperà della parte dettagliata progettuale della commessa e della quotazione; /lilibFull Cycle Negotiation: /b Gestirai l’intero iter negoziale, dal coordinamento con l'ufficio tecnico per la formulazione delle offerte complesse fino alla chiusura del contratto (Closing). /lilibBrand Ambassador: /b Rappresenterai l'eccellenza del \"Made in Italy\" tecnologico nei principali summit e fiere internazionali di settore. /li /ulpbr/ppbIl Profilo che cerchiamo /b /ppCerchiamo figure con esperienza o media esperienza. L'azienda è disponibile a valutare sia una crescita strutturata che l'inserimento di una figura Senior. /ppbr/pullibEsperienza: /b Almeno b3 anni di esperienza /b nel ruolo di Export Sales o Area Manager in settori a elevata complessità tecnica (valvole, pompe, motori, componentistica per l'industria di processo o Power Generation). /lilibFormazione: /b Laurea in bIngegneria /b (Meccanica, Gestionale, Chimica) OPPURE background tecnico maturato in aziende di stampo tecnico (es. Laura in lingue con esperienza in vendita di prodotto tecnico con formazione interna per aziende di componentistica per l'industria di processo o macchinari complessi). /lilibCompetenze Linguistiche: /b Padronanza assoluta della lingua bInglese /b. La conoscenza di una seconda lingua risulterà un plus per la posizione. /lilibSoft Skills: /b Spiccate doti di negoziazione, capacità di analisi dei dati di mercato e la resilienza necessaria per operare in mercati con lead-time lunghi e trattative articolate. /li /ulpbr/ppbCosa Offriamo – Valore e Crescita /b /pullibInquadramento: /b Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza maturata (RAL Seniority-based). RAL +MBO+ Benefits. l'azienda ha ragionato un pacchetto retributivo compreso trab 35.000 e i 43.000 euro. /b /lilibPerformance Management: /b Un sistema provvigionale e di bonus legato ai KPI, pensato per premiare concretamente il raggiungimento degli obiettivi di area. /lilibAutonomia e Impatto: /b La possibilità di incidere direttamente sulle strategie di espansione di un'azienda in fase di forte accelerazione. /lilibCareer Path: /b Un percorso di crescita che mira a posizioni di Sales Leadership con piani di crescita, basato sui risultati e sulle competenze dimostrate e customizzato sulle esigenze. /li /ulpbr/ppbNote Legali e Privacy: /b Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR). /ppbr/p