Area Manager - Centro / Sud

Orienta SpA, filiale di Bologna, seleziona un/una SALES AREA MANAGER per la sede bolognese di un importante Gruppo Industriale italiano.

La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale Italia , avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale e operativo dell'area assegnata (centro / sud), con particolare focus sul mercato delle apparecchiature industriali .

Principali responsabilità

Sviluppo commerciale e gestione del mercato

• Analizzare il mercato industriale di riferimento, individuando nuove opportunità di business e sviluppo.
• Sviluppare e consolidare i rapporti con clienti strategici, distributori, agenti e partner tecnici.
• Affiancare e supportare la rete commerciale e le agenzie attraverso attività di formazione tecnica, definizione di strategie commerciali e predisposizione di report e analisi dei dati di vendita.

Coordinamento della rete e supporto tecnico-commerciale

• Coordinare e supervisionare gli agenti di vendita e i tecnici operanti nell'area di competenza.
• Fornire supporto tecnico-commerciale nelle fasi di elaborazione delle offerte e nel post-vendita.
• Gestire eventuali criticità tecniche e commerciali, favorendo l'individuazione di soluzioni efficaci e tempestive.

Controllo operativo e qualità

• Monitorare il rispetto delle normative di settore e degli standard qualitativi aziendali.
• Effettuare visite periodiche presso clienti e cantieri, anche in affiancamento alle agenzie, verificando la conformità delle attività e il livello di soddisfazione del cliente.

Gestione economica e reporting

• Monitorare budget, costi e investimenti relativi all'area di competenza.
• Verificare e validare, in collaborazione con l'Inside Sales, la reportistica relativa a vendite, ordini e documentazione tecnica.
• Elaborare report periodici sull'andamento commerciale, tecnico e di mercato dell'area.
• Presentare alla Direzione analisi, risultati e proposte finalizzate al miglioramento delle performance.

Requisiti :

• Conoscenza approfondita del settore metalmeccanico , di attuatori, valvole e delle apparecchiature industriali , nonché dei relativi mercati di riferimento.
• Capacità di lettura e interpretazione di disegni tecnici, specifiche di prodotto e normative di settore.
• Conoscenza dei processi commerciali e di customer service e delle principali condizioni contrattuali di vendita.
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con strutture organizzative complesse e multilivello.
• Conoscenza della lingua inglese, almeno a livello base.
• Buona padronanza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM , in particolare del Pacchetto Office e SAP.
• Disponibilità a effettuare trasferte con continuità sul territorio assegnato.

Non saranno presi in considerazione profili provenienti da settori diversi da quello metalmeccanico e/o oil&gas

Formazione ed esperienza:

• Diploma in ambito meccanico e/o elettronico oppure Laurea in ambito tecnico, preferibilmente in Ingegneria Meccanica o Elettrica.
• Indispensabile esperienza pregressa nel ruolo (almeno 2-3 anni) e conoscenza approfondita del settore metalmeccanico.
• Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore dei raccordi/valvole.

Condizioni contrattuali:

• CCNL: Piccola Industria Confapi – Metalmeccanica
• Livello di inquadramento: 5°/6°
• RAL: €45.000 – €50.000

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della legge 903/77. Per candidarsi al presente annuncio i candidati dovranno inviare il proprio Cv affinché siano inseriti all’interno della nostra banca dati. La presenza del candidato all’interno del database comporta che il CV potrà essere utilizzato da Orienta anche per future selezioni, le quali saranno comunicate anche tramite email. Per garantire una maggior tutela agli interessati, accedendo alla propria area riservata sarà possibile gestire i propri consensi privacy nonché effettuare autonomamente la richiesta di cancellazione dei propri dati.Candidandosi a questo annuncio si accetta quanto sopra e si dichiara di aver visionato l'informativa Privacy presente sul sito