HEAD OF CORPORATE SALES

Stiamo seguendo un mandato per la ricerca di un/a Head of Corporate Sales per un importante gruppo strutturato .

La figura avrà la responsabilità di guidare e sviluppare una rete vendita B2B Corporate distribuita su più territori del Nord Italia.

Il ruolo si inserisce in un contesto già solido e con risultati consolidati, ma oggi chiamato a compiere un ulteriore salto di managerializzazione. La squadra commerciale è composta da profili esperti, con forte conoscenza tecnica e relazioni consolidate con i clienti; l'obiettivo è rafforzare metodo, processi, pipeline management, forecasting, utilizzo del CRM e sviluppo dei responsabili.

La posizione riporterà alla Direzione Sales e avrà un ruolo centrale nel rendere più scalabile, strutturata e manageriale la macchina commerciale Corporate.

Principali responsabilità

• Guidare e sviluppare la rete vendita Corporate, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Gestire commerciali senior e responsabili territoriali.
• Rafforzare metodo, disciplina commerciale e accountability all'interno della squadra.
• Strutturare pipeline review, pipeline management e forecasting.
• Promuovere un utilizzo efficace e coerente del CRM e degli strumenti aziendali.
• Tradurre obiettivi commerciali e OKR in piani di azione concreti, misurabili e monitorabili.
• Supportare il team nella gestione delle opportunità commerciali più rilevanti e complesse.
• Sviluppare la capacità della squadra di valorizzare l'intero portafoglio d'offerta aziendale.
• Collaborare con le funzioni interne per rafforzare go-to-market, contenuti commerciali, approccio consulenziale e qualità delle trattative.
• Contribuire alla crescita e alla professionalizzazione dei responsabili.
• Accompagnare il team in una fase di mercato più competitiva, caratterizzata da clienti più selettivi, maggiore pressione sui costi e necessità di una gestione commerciale più strategica.

Profilo ricercato

Il/la candidato/a ideale ha maturato un'esperienza consolidata in ruoli di Head of Sales, Sales Director, Regional Sales Director, Area Sales Director, Head of Corporate Sales, Enterprise Sales Manager o posizioni equivalenti, preferibilmente in contesti B2B complessi.

È richiesta una reale esperienza nella gestione di team commerciali strutturati, idealmente composti anche da profili senior e responsabili. La posizione non è pensata per un profilo prevalentemente individual contributor o per un commerciale eccellente ma privo di solida esperienza manageriale.

La provenienza da contesti B2B complessi rappresenta un elemento preferenziale. Saranno valutati anche candidati provenienti da settori limitrofi, purché abbiano gestito vendite B2B complesse, team strutturati e interlocutori corporate.

Il profilo ricercato deve aver maturato un background commerciale diretto, ma oggi deve essere soprattutto un manager capace di guidare persone, processi e risultati.

Competenze e caratteristiche personali

• Leadership autorevole, moderna e non autoritaria.
• Forte orientamento al metodo, ai dati e alla disciplina commerciale.
• Capacità di gestire profili senior, autonomi e potenzialmente resistenti al cambiamento.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM, pipeline management, forecasting, KPI e obiettivi commerciali.
• Intelligenza relazionale e capacità di costruire fiducia.
• Equilibrio tra empatia e fermezza.
• Capacità di convincere e portare il team al risultato senza imporre in modo rigido.
• Pragmatismo e orientamento all'execution.
• Attitudine al coaching e allo sviluppo delle persone.
• Standing personale adeguato a dialogare con commerciali esperti, management interno e clienti corporate.

Sede e disponibilità

È richiesta disponibilità a trasferte frequenti sul territorio.

Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting

Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.