Cluster Director of Sales

ph3Descrizione azienda /h3pStarhotels, gruppo privato alberghiero italiano, è leader nei segmenti upscale e upper-upscale luxury, con 34 strutture 4 e 5 stelle, situate nel cuore delle migliori destinazioni italiane oltre a Londra, Parigi e New York, per un totale di oltre 4.200 camere. /ph3Posizione /h3pUnisciti a Starhotels ed entra a far parte del nostro Sales Team! /ppCome bCluster Director of Sales /b sarai responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale per tre delle nostre destinazioni più iconiche nel portfolio Collezione di Starhotels - bHelvetia Bristol - Firenze /b, bGrand Hotel Continental - Siena /b ed bHermitage Resort Hotel – Forte dei Marmi /b. /ppLe tue responsabilità includono: /pulliDefinire e implementare la strategia commerciale del cluster, massimizzando fatturato, occupazione, RevPAR e quote di mercato nei segmenti Luxury, Leisure e MICE. /liliSviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e Luxury Travel Networks a livello nazionale e internazionale, ampliando il business attraverso attività di networking, business development e negoziazione commerciale. /liliGestire e ottimizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo un efficace follow-up e individuando nuove opportunità di crescita. /liliAnalizzare trend di mercato, performance commerciali e attività della concorrenza, proponendo azioni strategiche a supporto degli obiettivi di budget. /liliCollaborare con Revenue Management, Marketing, Digital Marketing, Operations, Headquarter e General Manager per assicurare un approccio commerciale integrato e coerente con il posizionamento delle strutture. /liliGuidare e supportare il team Sales del cluster, promuovendo una cultura orientata ai risultati e allo sviluppo delle persone. /liliMonitorare le attività commerciali attraverso CRM e strumenti di reporting, garantendo il rispetto degli standard e delle policy aziendali. /liliRappresentare Starhotels Collezione in occasione di fiere, eventi e appuntamenti di settore, con disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali /li /ulpSupera le aspettative dimostrando: /pulliEsperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hospitality luxury e in contesti internazionali. /liliApprofondita conoscenza dei mercati luxury e delle dinamiche di vendita nel segmento alberghiero. /liliPortafoglio consolidato di clienti e partner high-end. /liliEsperienza nella pianificazione commerciale, budgeting, forecasting e conoscenza dei principi di Revenue Management. /liliFamiliarità con CRM, PMS e strumenti di business intelligence e reporting. /liliLeadership, capacità negoziali e forte orientamento ai risultati. /liliOttime capacità relazionali, comunicative e di problem solving. /liliProattività, visione strategica e capacità di operare in contesti dinamici e multi-property /li /ulpAccogliamo ospiti da tutto il mondo, quindi è importante che tu sappia comunicare in: /pulliItaliano – fluentemente /liliAltre lingue sono un plus /li /ulh3Altre informazioni /h3ulliTariffe esclusive sui soggiorni negli hotel del gruppo. /liliConvenzioni aziendali e sconti con i nostri partner. /li /ulpLe nostrebpolitiche retributive /bprevedono l’applicazione del bCCNL dell’Industria Turistica /b e quindi b14 mensilità. /b /ppLa Retribuzione Complessiva è formata da paga base e quota provinciale corrispondenti alle tabelle di classificazione contrattuale, e da elementi aggiuntivi individuali (es. Superminimo), da definire in fase di selezione, che valorizzano il profilo professionale e le competenze acquisite dal candidato, nonché l’autonomia ed il livello di responsabilità richiesto dalla posizione. /ppIn particolare per questo ruolo prevediamo: /pullibInquadramento /b : livello B1 o A2, in base agli anni di esperienza maturati nel ruolo, alle competenze acquisite e al grado di autonomia richiesto dalla posizione. /lilibPay range: /b €45.000 - 65.000 - bal quale devono essere aggiunti i seguenti ulteriori elementi /b : /liliBuoni Pasto da € 8 per ogni giorno di presenza oppure servizio mensa a seconda della struttura di inserimento /liliRetribuzione Variabile: /li /ulp-Premio di risultato secondo quanto previsto dal Contratto Integrativo Aziendale, utilizzabile in Welfare /pp-Contributo volontario da parte della clientela, liquidato in busta paga in proporzione alle effettive presenze /pullibDotazioni aziendali: /b Laptop e cellulare /li /ulpI dipendenti del gruppo Starhotels beneficiano inoltre di un Contratto Integrativo Aziendale che prevede condizioni di miglior favore con riguardo a molti aspetti del rapporto di lavoro. /ppCogli le opportunità di crescita con: /pulliPossibilità di avanzamento di carriera tramite il nostro Performance Management Program. /liliIl vantaggio di essere parte di un’organizzazione ambiziosa e attenta ai propri talenti. /liliPercorsi di formazione e sviluppo professionale. /li /ulpInStarhotels,ilnostroimpegnoperl'uguaglianzael'inclusioneesprimelanostravolontàdicreare /ppunambientelavorativochericonoscaeapprezzil’unicitàdiognipersonaepromuovaladiversitàintuttelesuesfaccettature.Questaposizioneèapertaacandidatidiqualsiasiorigine,senzadistinzione dietnia,genere,orientamentosessualeodisabilità.br/ /ppUniscitianoiperdareformaadunacarrierameravigliosa! /ppMandalatuacandidaturaeiniziamoacrearedeibellissimiricordiinsieme. /p /p #J-18808-Ljbffr