Sales & Business Development Manager - Electronic Systems

Siamo alla ricerca di un/una Sales & Business Development Manager che contribuisca alla crescita del business dei sistemi elettronici nel settore Aerospace & Defense. Il ruolo ha la responsabilità di sviluppare relazioni strategiche con i clienti, individuare e prioritizzare le opportunità commerciali, costruire offerte competitive e supportare una crescita sostenibile di ricavi e marginalità attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore. Responsabilità principali

• Analizzare il mercato Aerospace & Defense, il contesto clienti e il posizionamento competitivo per identificare opportunità strategiche.
• Definire ed eseguire account plan per clienti chiave, supportando l’ingaggio anticipato sui nuovi programmi.
• Tradurre i bisogni del cliente in value proposition chiare e distintive.
• Guidare attività di vendita consulenziale coordinando contributi tecnici, commerciali e operativi.
• Gestire lo sviluppo della pipeline, l’accuratezza del forecast e la disciplina nell’utilizzo del CRM.
• Coordinare offerte, proposte, strategie di pricing e business case per opportunità complesse.
• Supportare negoziazioni con clienti istituzionali e OEM, nel rispetto dei processi di governance interna.
• Collaborare in modo trasversale con Engineering, Program Management, Finance, Quality e Marketing per garantire risultati efficaci.
• Monitorare i KPI di business development e proporre eventuali azioni correttive.

• Sviluppare una pipeline solida e visibile, coerente con le priorità di crescita strategica.
• Costruire proposte competitive e business case in grado di supportare una crescita profittevole.
• Garantire forecast affidabili, relazioni clienti robuste ed esecuzione commerciale costante.
• Raggiungere risultati in linea con i target condivisi in termini di order intake, win rate e marginalità.

• Conoscenza del mercato Difesa e dei processi di procurement pubblico, inclusi framework RFI/RFP.
• Esperienza in bid management e nella gestione di offerte complesse.
• Capacità di analisi economico-finanziaria, con particolare riferimento a pricing, marginalità e cost model.
• Conoscenza di CRM e strumenti di forecasting.

• Visione strategica e orientamento al risultato
• Capacità di definire value proposition e commercial strategy
• Forte orientamento al cliente (customer‑centricity)

• Leadership e influenza trasversale
• Negotiation & stakeholder management
• Problem solving e decision making in contesti complessi
• Comunicazione efficace a livello executive

• 10+ anni in Business Development / Sales in ambito industriale o Difesa
• Esperienza nella gestione di programmi complessi e clienti istituzionali
• Track record nella chiusura di contratti di alto valore
• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini
• MBA o formazione equivalente (preferibile)

ERA Electronic Systems - Perugia (PG)