Responsabile vendite per forniture professionali

A Pavia, il reparto commerciale di un distributore di forniture professionali per uffici e piccole imprese ricerca una figura che coordini lo sviluppo del mercato B2B. La posizione presidia il rapporto con clienti attivi e potenziali, dalla prima analisi del fabbisogno alla definizione dell offerta.

Si richiede una gestione ordinata della pipeline. Il lavoro combina attività telefoniche outbound, appuntamenti presso i clienti e confronto quotidiano con il team interno per mantenere il flusso delle trattative aggiornato.

Requisiti:
adatto anche a profili junior
capacità di lettura di target, KPI commerciali e marginalità delle offerte
dimestichezza con CRM e fogli di calcolo per aggiornare opportunità e previsioni
buone capacità negoziali nella vendita di prodotti e servizi per imprese
disponibilità a brevi spostamenti locali con mezzo proprio

La persona selezionata seguirà una pipeline di contatti B2B, verificherà settimanalmente lo stato delle trattative e condividerà con la direzione un report su appuntamenti, conversioni e valore degli ordini. Coordinerà inoltre il piano commerciale di un piccolo team, definendo obiettivi mensili e affiancando le risorse nelle fasi di proposta, rinnovo e gestione delle richieste post-vendita.

Le attività quotidiane comprendono l uso del CRM per registrare almeno 15 contatti qualificati alla settimana, la preparazione di offerte personalizzate e il monitoraggio di target mensili concordati.

Offerta e benefit:
contratto a tempo indeterminato con rapporto di lavoro dipendente
retribuzione lorda mensile indicativa: 1.900-2.500
fisso mensile più provvigioni al raggiungimento degli obiettivi
Buoni pasto
Formazione continua
Computer aziendale

Inserimento immediato.

Sede di lavoro: Pavia