Responsabile Commerciale - Key Account Manager Industriale
Michael Page International Italia S.r.l.
Responsabilità Principali
- Ruolo nazionale e internazionale
- Definizione delle strategie commerciali dell'azienda
Azienda
Azienda manifatturiera industriale leader nel proprio settore, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto, che opera su scala nazionale e internazionale.
Offerta
- Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.
- Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione.
- Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e opportunità (Risk Management).
- Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti.
- Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti.
- Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.
- Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica).
- Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow‑up interni con le funzioni coinvolte.
- Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi.
- Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attività e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici.
- Attività di handover al Project Management per l'avvio della commessa.
Competenze ed esperienza
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
- Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati.
- Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi.
- Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali.
- Forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici.
- Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Completa l'offerta
Ruolo chiave nella definizione delle strategie commerciali dell'azienda.
Inserimento in una realtà industriale leader, in forte crescita e orientata all'innovazione.
#J-18808-LjbffrOfferta di lavoro pubblicata 3 giorni fa
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