Account Executive Large Enterprises

pulliHyperautomatization /li /ulpBusiness Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di btrasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica /b. /ppLe tre principali linee di servizio sono: bIT Consulting /b (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), bSystems Integration /b (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); bTechnology Operations /b (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). /ppBusiness Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. /ppL’azienda ha ricevuto bdiversi importanti riconoscimenti /b: /pulliinserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente; /liliottenuto il premio di "Italian Growth Champion 2025" da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. /liliottenuto il premio "Campione della Crescita" da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; /liliconseguito il prestigioso premio "Le Fonti Awards 2024", come società di digital transformation dell’anno; /liliselezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency /li /ulh3Descrizione del lavoro /h3pCerchiamo un bAccount Executive Large Enterprises /b con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo. /ppIl ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione). /ph3Principali responsabilità /h3ulliSviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise /liliIdentificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di:ulliDigital Transformation /liliBPM e Process Automation /liliHyperautomatization /liliAgentic AI /liliQuality Assurance /liliModernizzazione applicativa /liliIT Strategy /liliDemand Management /li /ul /liliGestione del ciclo di vendita complesso (6-12 mesi) /liliCoordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta /liliGestione trattative economiche e contrattuali /liliCostruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente /liliRaggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità /li /ulh3Qualifiche /h3h3Esperienza /h3ulliAlmeno 7-10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende /liliEsperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration /liliTrack record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno) /li /ulh3Competenze tecniche/commerciali /h3ulliConoscenza del mercato Digital Transformation ed AI /liliCapacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse /liliAbitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato /li /ulh3Competenze trasversali /h3ulliForte orientamento al risultato /liliCapacità di negoziazione avanzata /liliNetworking e apertura porte su grandi organizzazioni /liliAutonomia e mindset imprenditoriale /liliEccellenti capacità relazionali e comunicative /li /ul /p #J-18808-Ljbffr