Sales & Marketing Director Rif.99833

pstrongSales Marketing Director - FOOD /strong /ppbr / /ppPer una realtà italiana del strongsettore Food /strong, caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un importante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l’evoluzione dell’area commerciale. /ppbr / /ppL’azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale. La posizione rappresenta quindi un’opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di forte impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell’azienda. /ppbr / /ppstrongIl Ruolo /strong /ppstrongA diretto riporto del vertice aziendale, /strong la figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell’azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution. /ppstrongIl perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari, sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade. /strong /ppbr / /ppstrongTra le principali aree di responsabilità: /strong /pullielaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie; br / /lilipresidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza; br / /lilisviluppare fatturato e marginalità attraverso un’attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali; br / /liliguidare l’organizzazione Sales, accompagnandone l’evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l’inserimento di nuove professionalità; br / /lilistrutturare sistemi di sales performance management, KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale; br / /liliassicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al mercato sempre più orientato al consumatore e alle dinamiche delle categorie; br / /lilisviluppare, insieme ai principali retailer, iniziative di Category Management e progetti finalizzati alla crescita delle performance di categoria; br / /lilicontribuire alla strategia di sviluppo dei brand aziendali, rafforzandone posizionamento, distribuzione e presenza sul mercato; br / /lilivalorizzare ulteriormente il business Private Label, costruendo relazioni progettuali e partnership di medio-lungo periodo con i clienti; br / /lilicontribuire all’apertura e allo sviluppo di nuovi mercati internazionali, individuando priorità, modelli distributivi e opportunità di partnership. /li /ulpbr / /ppstrongIl Profilo /strong /ppLa ricerca è rivolta a manager provenienti dal mondo strongFood / FMCG, /strong con un percorso significativo in ambito commerciale e una strongconoscenza approfondita delle dinamiche della GDO e del Modern Trade. /strong /ppCerchiamo una persona che abbia maturato esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse e che sia oggi pronta ad assumere un perimetro di responsabilità ampio, con un ruolo diretto nella costruzione della futura traiettoria commerciale dell’azienda. /ppbr / /ppSaranno particolarmente apprezzate: /pulliesperienza preferenziale maturata all’interno della categoria Grocery; br / /liliconoscenza diretta delle principali insegne e centrali della distribuzione moderna; br / /liliesposizione siaa business Branded sia Private Label; br / /lilicompetenze di Trade Marketing e Category Management; br / /liliesperienza nella guida e nello sviluppo di team e organizzazioni commerciali; br / /lilicapacità di operare efficacemente in contesti imprenditoriali in evoluzione; br / /liliesperienza o significativa esposizione ai mercati internazionali. /li /ulpbr / /ppstrongPiù che un profilo esclusivamente orientato alla gestione dell’esistente, ricerchiamo un/una manager capace di costruire, sviluppare e trasformare, con forte sensibilità economica, capacità negoziale, leadership e orientamento ai risultati. /strong /ppbr / /ppstrongSede di lavoro: Puglia /strong /ppConsiderata la rilevanza strategica del ruolo e la necessità di una stretta interazione con il vertice e le principali funzioni aziendali, è previsto un periodo iniziale di maggiore presenza presso l’headquarter, finalizzato a favorire l’inserimento e la piena conoscenza dell’organizzazione. /ppSuccessivamente, l’azienda è disponibile a valutare un modello di lavoro flessibile, che consenta di alternare la presenza in sede con periodi di strongremote working /strong. /ppLa modalità organizzativa potrà essere definita con flessibilità in funzione delle esigenze del ruolo e della provenienza del/la candidato/a. /ppbr / /ppstrongPackage retributivo: /strong /ppÈ previsto un stronginquadramento dirigenziale /strong, con un pacchetto retributivo complessivo coerente con la seniority della posizione e con il percorso professionale della persona individuata. /ppLa proposta comprende una componente fissa indicativamente nell’ordine di strong€100.000–€120.000, /strongun importante sistema di incentivazione variabile, auto aziendale e benefit. /ppL’azienda mantiene flessibilità nella definizione del package complessivo per profili di particolare interesse. /p