Sales Manager PLM

pPossibili sedi lavorative: Milano, Padova, Bologna. /pulliPacchetto retributivo complessivo 100.000 € e superiore (modulato sull'esperienza del candidato). /liliAuto aziendale /liliTicket restaurant, assicurazione e altri benefit /li /ulpIl nostro cliente è uno dei principali System Integrator italiani in ambito PLM con un posizionamento consolidato su progetti complessi per aziende enterprise del manufacturing. /ppIn una fase di forte investimento e potenziamento dell’area industrial, il gruppo sta ampliando la propria struttura commerciale con l’inserimento di una figura Account Executive Senior dedicata alla gestione di clienti strategici e allo sviluppo di nuove opportunità sul territorio. /ppstrongPrincipali responsabilità /strong /ppStiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza nella vendita di soluzioni PLM rivolte al mercato enterprise manufacturing in Italia. /ppIl ruolo è da Individual Contributor e prevede un mix tra: /pulli60% gestione account assegnati (sviluppo, up-sell/cross-sell, relazione con stakeholder executive) /lili40% sviluppo commerciale (new business e crescita portafoglio) /li /ulpLa figura sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, con approccio consulenziale e forte orientamento al valore. /ppIn particolare, la risorsa si occuperà di: /pulliGestire e far crescere un portafoglio di account enterprise assegnati consolidando relazioni con decision maker e direzioni aziendali. /liliSviluppare nuove opportunità sul territorio, con focus su aziende manufacturing strutturate. /liliCondurre trattative complesse end-to-end: discovery, proposta, negoziazione, closing e gestione post-vendita in collaborazione con i team interni. /liliCollaborare con prevendita, delivery e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con esigenze, processi e priorità del cliente. /liliGestire pipeline e forecast in modo strutturato, garantendo avanzamento costante delle opportunità e raggiungimento degli obiettivi. /liliRappresentare il gruppo verso clienti e prospect come interlocutore credibile su tematiche PLM e trasformazione dei processi di ingegneria/produzione. /li /ulpstrongProfilo del candidato /strong /pulliMinimo 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus su clienti enterprise, preferibilmente nel manufacturing italiano. /liliConoscenza approfondita delle soluzioni PLM, con esperienza nella vendita a grandi aziende del settore manufacturing. /liliEsperienza comprovata nella gestione di trattative complesse con clienti corporate e stakeholder di alto livello. /liliCapacità di sviluppare e gestire pipeline enterprise in modo strutturato e strategico. /liliOttime capacità relazionali e di comunicazione, con abilità di interfacciarsi con team tecnici, decision maker e direzioni generali. /liliForte orientamento ai risultati, con comprovata esperienza nel raggiungimento di obiettivi di vendita e crescita fatturato. /liliConoscenza del mercato manufacturing italiano e delle dinamiche/necessità tipiche dei clienti enterprise. /liliOttima padronanza dell’inglese (scritto e parlato). /liliTitolo di studio preferibile: Laurea in Ingegneria, Economia, Management o discipline tecniche correlate. /liliInserimento in un gruppo che sta investendo fortemente sull’area PLM. /liliContesto enterprise: clienti strutturati, progetti complessi, alto valore delle iniziative. /liliEntrerai in un team esperto di professionisti, con supporto tecnico e commerciale di qualità. /liliRuolo bilanciato tra gestione clienti strategici e new business, ideale per chi vuole aumentare impatto e crescita. /li /ul #J-18808-Ljbffr