Sales Senior - B2B (Language Tech / Translation & Localization)

ph3Il ruolo: /h3pCerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.br/ /pulliGestione del funnel commerciale end-to-end: bprospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing /b /liliApertura di nuove opportunità con bLSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement /b /liliCostruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up) /liliCollaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound /liliRaccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto /liliSupporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell) /liliPartecipazione ad eventi internazionali /liliEsperienza sales bB2B /b (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente /liliAbitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling) /liliOttima capacità di comunicazione e negoziazione /liliInglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus) /liliFamiliarità con CRM e metriche di vendita /liliEsperienza nel mondo btranslation/localization /b, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica /liliNetwork nel settore LSP / localization /liliEsperienza con vendite internazionali e cicli enterprise /li /ulh3Requisiti personali /h3ulliMentalità “owner”: autonomia, proattività, responsabilità sul risultato /liliApproccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità) /liliCapacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente /liliEnergia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi /li /ulh3Esperienza richiesta /h3pProfilo bsenior /b con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita). /p /p #J-18808-Ljbffr