Responsabile Vendite Italia - beverage

ph3Overview /h3pL\'azienda nostra cliente opera nel settore beverage. Per il mercato Italia stiamo ricercando il Responsabile Vendite che, riportando direttamente alla Direzione aziendale, coordinerà i due canali Ho.re.ca. e GD. /ph3Responsabilità principali /h3ullibDefinizione (in accordo con la proprietà) e implementazione della strategia commerciale Italia /b, con focus su: /liliPolitiche di posizionamento, pricing e gestione delle referenze /liliMarginalità per canale/prodotto /liliTarget di crescita e budget commerciale /lilibGestione dei canali di vendita Horeca e GD /b, attraverso il coordinamento dei rispettivi responsabili: /liliDefinizione degli obiettivi /liliSupporto operativo e strategico alla rete /liliAnalisi vendite e performance /lilibCoordinamento dell\'area Trade Marketing /b /lilibRelazione con i brand owners /b per la commercializzazione di marchi di terzi: /liliNegoziazione contratti e accordi commerciali /liliAllineamento sulle strategie di brand e di mercato /lilibAnalisi di mercato e monitoraggio della concorrenza /b: /liliRaccolta feedback dal mercato e dalla forza vendita /liliIdentificazione di opportunità di sviluppo (nuovi canali/prodotti/partnership) /li /ulh3Requirements /h3ulliEssenziale almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore BEVERAGE o FMCG, con conoscenza sia del canale Horeca che GD /liliEsperienze in contesti di medie dimensioni, aziende familiari /liliLaurea in Economia e Commercio o discipline affini /liliEsperienza diretta nella gestione di team e coordinamento di risorse (anche indirette - agenti) /liliCompetenza nella costruzione di piani commerciali (analisi marginalità, assortimento, listini) /liliCapacità di negoziazione con clienti strategici e grandi insegne della GDO /liliConoscenza delle logiche di marketing di prodotto e di trade marketing /liliEsperienza nella gestione di brand e/o rapporti con aziende terze (brand in distribuzione) /liliInglese fluente, scritto e parlato /liliOttima conoscenza del pacchetto Office Automation (Excel, PowerPoint, Access, Word). Buona padronanza degli strumenti di analisi dati commerciali e CRM /li /ulh3Benefits /h3ulliPer la posizione è previsto l\'inquadramento di Quadro /liliÈ richiesta la disponibilità a risiedere nella zona di Roma /li /ul /p #J-18808-Ljbffr