Sales Manager - Energie Rinnovabili

Job Opportunity: Sales Manager – Energie Rinnovabili

Azienda: Talent Bridge

Settore: Energie Rinnovabili

Modello di lavoro: Ibrido (2-3 giorni in ufficio il resto da remoto)

RAL: 30.000 – 35.000 € + provvigioni senza cap su ogni contratto chiuso

Chi siamo:

Talent Bridge è una società di consulenza certificata ISO 27001 e 9001 , attiva nei settori Energy e Digital . Nel mondo Energy portiamo oltre 15 anni di esperienza su progetti complessi legati a rinnovabili, infrastrutture ed efficienza energetica. Con la nostra Business Unit Digital affianchiamo gli stessi clienti nella trasformazione tecnologica: sviluppo software, infrastrutture IT, cloud, data strategy e cybersecurity.

Lavoriamo fianco a fianco con i nostri clienti, costruendo soluzioni su misura per le loro reali esigenze. La nostra forza è l'unione di competenza verticale, rapidità operativa e visione strategica.

Stiamo crescendo con metodo e ambizione. La struttura commerciale che stiamo costruendo oggi è quella su cui si reggerà il nostro sviluppo nei prossimi anni, e chi entra in questa fase ha la concreta opportunità di crescere con essa, fino a guidare un proprio team.

Il ruolo:

Il mercato del fotovoltaico (utility scale, industriale, EPC) è un ecosistema complesso, fatto di relazioni stratificate, cicli di vendita lunghi e interlocutori che hanno fretta di parlare con chi sa già di cosa si tratta.

Cerchiamo un/una Sales Manager che questo mondo lo abbia già attraversato: conosce i player, sa con chi parlare nelle organizzazioni dei clienti, e sa aprire porte: con il network, con la credibilità e, quando serve, con una chiamata a freddo fatta bene. Il ruolo è focalizzato sul new business : costruire nuove relazioni commerciali e portare Talent Bridge dove ancora non è presente.

Il focus principale è il mercato italiano delle rinnovabili, con particolare attenzione al fotovoltaico . Chi porta con sé esperienza o relazioni nel settore Oil & Gas porta un valore aggiunto concreto e apprezzato. Riporterà direttamente al Direttore Commerciale .

Questo è un ruolo per chi misura il proprio valore sui contratti chiusi: la base è competitiva, ma il vero potenziale di guadagno lo costruisci tu, senza nessun limite sulle provvigioni.

Cosa farai:

• New business development nel fotovoltaico: Identificazione, scouting e acquisizione di nuovi clienti tra EPC contractor, sviluppatori, investitori e decision maker industriali, costruendo nuovi pipeline da zero con metodo e costanza.

• Sfruttamento del network: Utilizzo delle relazioni esistenti come leva di ingresso, con capacità di trasformare un contatto in un'opportunità concreta.

• Vendita a freddo con metodo: Approccio strutturato al mercato, senza difficoltà nel contattare interlocutori complessi anche senza un aggancio preesistente.

• Gestione delle trattative: Conduzione autonoma del ciclo di vendita completo, dalla qualificazione del lead alla negoziazione e chiusura del contratto.

• Mappatura del mercato: Monitoraggio continuo del settore, identificazione dei player chiave e delle opportunità emergenti.

• Presenza agli eventi di settore: Partecipazione a fiere ed eventi chiave del mondo rinnovabili (Key Energy, Solar Expo e simili) come occasione di networking attivo e generazione di nuove opportunità commerciali.

• Collaborazione interna: Interfaccia con il team tecnico per strutturare proposte commerciali solide e coerenti con le reali capacità di delivery.

• Reporting: Gestione del pipeline e aggiornamento costante verso il Direttore Commerciale.

Requisiti:

• Esperienza nel settore: Almeno 3-4 anni in ruoli di vendita o business development nel mondo delle energie rinnovabili, con esposizione concreta all'ecosistema EPC: contractor, sviluppatori, EPC, O&M provider.

• Conoscenza del settore: Non serve un background da ingegnere, ma serve capire di cosa si parla: impianti, contratti EPC, iter autorizzativi, dinamiche di mercato, etc.

• Capacità di vendita consultiva: Padronanza del ciclo di vendita completo su soluzioni complesse, con interlocutori tecnici e manageriali.

• Strumenti commerciali: Dimestichezza con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalenti), strumenti di prospecting come LinkedIn Sales Navigator e Lusha per l'identificazione e il contatto diretto dei decision maker.

• Lingue: Buona conoscenza della lingua Inglese e/o Spagnola.

• Oil & Gas: Esperienza o relazioni nel settore sono un plus di peso, non un requisito formale.

Soft skills & mindset:

Talent Bridge nasce come società di consulenza, ma la visione è più ambiziosa: diventare un player EPC a tutti gli effetti nel mercato delle energie rinnovabili. È un obiettivo concreto, che stiamo costruendo passo dopo passo, e il commerciale che entra ora è una delle figure chiave di quel percorso.

Non offriamo un ruolo già confezionato. Offriamo la possibilità di costruirlo, di lasciare un'impronta reale e di crescere insieme a un progetto che ha le idee chiare su dove vuole arrivare.

• Proattività e intelligenza situazionale: Legge il contesto, anticipa le opportunità e propone soluzioni concrete senza aspettare che qualcuno gliele indichi.

• Creatività nel trovare la strada giusta: Nel new business il copione fisso non esiste. Sa adattarsi, trovare angolazioni nuove e ragionare intorno agli ostacoli senza perdere il filo.

• Resilienza commerciale: Sa che i cicli di vendita nel fotovoltaico sono lunghi e che i no sono parte del percorso. Mantiene la rotta e la motivazione anche quando i risultati richiedono tempo per arrivare.

• Capacità relazionale genuina: Costruisce rapporti veri, basati sulla fiducia e sulla continuità. Sa ascoltare prima di proporre e sa leggere il momento giusto per chiudere.

• Autonomia in un contesto di fiducia reciproca: Si muove con sicurezza, prende iniziative e lavora senza bisogno di validazione costante. Da parte nostra c'è un ambiente in cui ci si confronta apertamente e si cresce anche dagli errori.

• Aggiornamento continuo: Il mercato delle rinnovabili cambia velocemente: normativa, incentivi, tecnologie, player. Lo considera parte del lavoro, non un'attività accessoria.

Cosa offriamo:

• RAL 30.000 – 35.000 € su 13 mensilità, con revisione annuale in senso migliorativo legata all'andamento dell'attività.

• Provvigioni senza cap su ogni contratto chiuso: il tetto al guadagno lo metti tu, non noi.

• Rimborso spese di trasferta per meeting e attività commerciali sul territorio.

• Welfare aziendale

• Buoni pasto per i giorni di presenza in ufficio.

• Modello ibrido: 2-3 giorni in ufficio, 2 in smart working.

• Dotazione tecnica completa: PC e smartphone aziendali.

• Accesso agli strumenti di prospecting: LinkedIn Sales Navigator, Lusha e CRM aziendale.

• Partecipazione a fiere ed eventi di settore come parte integrante del ruolo.

• Supporto alla formazione continua: accesso a corsi di aggiornamento commerciale e di settore.

• Riporto diretto al Direttore Commerciale con visibilità reale sulle decisioni strategiche.

• Crescita reale: Chi entra ora ha la concreta opportunità, in base ai risultati, di diventare il riferimento di un proprio team.