Sales Manager - Pubblica Amministrazione Centrale

ph3Il ruolo /h3 pEntrerai a far parte della divisione commerciale dedicata alla PA, riportando direttamente all'Head of New Business Sales Italy. Sarai il punto di riferimento strategico per i decisori delle principali Amministrazioni Centrali, con una forte presenza sul territorio e la possibilità di lavorare in ibrido. È titolo preferenziale la residenza a Roma. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 ul liCollaborerai con l'Head of New Business Sales Italy e l’Head of Public Sector nella definizione dei piani d'azione per il mercato PA, con focus prevalente sulla PA centrale /li liCostruirai e coltiverai relazioni strategiche con stakeholder istituzionali, decisori e referenti tecnici delle principali Amministrazioni Centrali /li liIntercetterai i programmi di trasformazione digitale della PA, individuando esigenze emergenti e nuove opportunità di business /li liCostruirai pipeline e account plan strutturati, dallo scouting alla chiusura della trattativa /li liGuiderai la risposta a gare, RFP e capitolati complessi, coordinando i team interni coinvolti /li liCollaborerai con Marketing, Pre-Sales, Delivery e Product Management per costruire proposition, demo e soluzioni su misura per la PA /li liPresidierai l'ecosistema degli Accordi Quadro e delle Convenzioni CONSIP, sviluppando partnership e co-selling con i principali system integrator /li /ul h3Cosa cerchiamo /h3 ul liAlmeno 15 anni di esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione centrale /li liComprovata esperienza nella vendita di prodotti e servizi IT /li liBuona conoscenza di piattaforme CRM (Salesforce o equivalenti) /li liRete di relazioni consolidata con i principali aggiudicatari degli Accordi Quadro CONSIP /li liPadronanza del Codice degli Appalti, di MEPA e Convenzioni CONSIP, e conoscenza del CAD /li liConoscenza della normativa GDPR /li liSpirito imprenditoriale, forte orientamento al risultato e capacità di gestione autonoma della pipeline /li liOttime doti relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori executive, tecnici e istituzionali /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liUn ruolo strategico in un'azienda high-tech multinazionale in forte espansione sul mercato pubblico /li liAutonomia, responsabilità e contatto diretto con il management /li liRAL indicativa 65.000€ – 75.000€, commisurata all'esperienza, con componente variabile legata ai risultati /li liFlessibilità organizzativa: modalità ibrida, possibilità di lavorare da remoto /li liPercorso di crescita professionale /li liCAR, Ticket restaurant, copertura assicurativa sanitaria /li /ul /p #J-18808-Ljbffr