Project Logistics Sales Specialist

ph3Il ruolo /h3 pCEVA Fagioli è alla ricerca di un/una bProject Logistics Sales Development Specialist /b con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. /p pLa risorsa entrerà a far parte del team bSales Business Development /b e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della bProject Logistics forwarding. /b /p pIl ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liIndividuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti. /li liSviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita. /li liIdentificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi. /li liAnalizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo. /li liPredisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile. /li liAnalizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente. /li liDefinire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali. /li liValutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti. /li liCollaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili. /li liValutare, insieme alle funzioni Finance Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti. /li liPredisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali. /li liPreparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse. /li liPresentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione. /li liNegoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità. /li liAssicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo. /li liTrasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente. /li liAvviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti. /li liCollaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa. /li liMonitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting. /li liElaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale. /li liPartecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti. /li liContribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management. /li liEsperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi. /li liEsperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati. /li liConoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale. /li liCapacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci. /li liEsperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior. /li liOttime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali. /li liApproccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività. /li liCapacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li liDisponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero. /li libCCNL: /b Logistica, Trasporto Merci e Spedizione /li libTipologia contrattuale: /b tempo indeterminato /li libModalità di lavoro: /b ibrida /li libOrario di lavoro: /b full-time /li libRetribuzione Annua Lorda (RAL): /b €50.000–€60.000 /li liAuto aziendale /li liFlessibilità e modalità di lavoro ibrida /li liAssicurazione sanitaria /li liBuoni pasto Ticket Restaurant /li liProgrammi di benessere a supporto della salute fisica e mentale /li liSoluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze /li liAmbiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale /li liPossibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali /li liCultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo /li /ul pLa retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro /p h3Il nostro impegno /h3 pCEVA Logistics si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto. /p pLe decisioni relative all’assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. /p pAccogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore. /p /p #J-18808-Ljbffr