Area Manager - Balcani & Africa per settore industriale B2B

Il nostro cliente è un gruppo italiano con presenza internazionale, attivo nel settore del packaging flessibile e delle macchine per il confezionamento. Per il potenziamento della Direzione Commerciale, siamo alla ricerca di un/una:

AREA MANAGER ESTERO – BALCANI & AFRICA PER SETTORE INDUSTRIALE B2B

La risorsa, riportando al Sales Director, sarà responsabile di gestire e sviluppare il business nei mercati dei Balcani e dell’Africa, con un mix di attività 70% farming e 30% hunting, effettuando trasferte internazionali pari al 40-50% del tempo, con durata media settimanale.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti consolidato, garantendo continuità e crescita del business.
• Sviluppare nuove opportunità commerciali nei mercati assegnati, identificando potenziali clienti e nuove applicazioni.
• Raccogliere le esigenze tecniche dei clienti e proporre soluzioni adeguate in collaborazione con i team tecnici interni.
• Seguire l’intero processo di vendita, dalla fase di analisi alla negoziazione, fino alla redazione di report e forecast accurati.
• Effettuare analisi di mercato per individuare trend, competitor e opportunità di espansione.

Requisiti

• Laurea in discipline umanistiche, tecniche o linguistiche.
• Esperienza da 2 a 10 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali; gradita provenienza dal packaging flessibile.
• Esperienza commerciale nei mercati dei Balcani e/o Africa o esperienza in altre aree geografiche ma con conoscenza di una delle lingue di queste macro-aree e forte motivazione ad operare stabilmente in tali territori.
• Abitudine a viaggiare all’estero per almeno il 40% del tempo (e disponibilità a farlo).
• Ottima conoscenza dell’inglese (fondamentale); gradita la conoscenza di altre lingue tra cui francese e/o tedesco.
• Ottima padronanza degli strumenti informatici (Windows, Office).
• Spiccate capacità comunicative e relazionali.
• Attitudine al problem solving, autonomia e orientamento al risultato.
• Ottime capacità di time management e organizzazione.

Sede di lavoro: provincia di Varese

• Orario flessibile 8:00–9:00
• Smart working fino a 2 giorni/settimana
• Trasferte estere: 40–50% (durata media settimanale)

L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.