ACCOUNT MANAGER - DEFENCE & TRANSPORTATION

Descrizione azienda

Il nostro cliente è una società specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale con un ruolo chiave nello sviluppo di soluzioni innovative in ambito cybersecurity, cloud, networking e infrastrutture tecnologiche per grandi clienti del mondo Aerospace & Defense.

In ottica di potenziamento del team, selezioniamo per la sede di Roma una figura di:

Posizione

ACCOUNT MANAGER DEFENSE & TRANSPORTATION

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo del business su clienti istituzionali e grandi enti del settore Aerospace & Defense, contribuendo alla crescita della presenza aziendale nel mercato.

Si occuperà di:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti pubblici, Ministero della Difesa, Forze Armate e grandi organizzazioni del comparto, con un focus su servizi ICT e progetti di digital transformation.
• Gestire l intero ciclo di vendita in contesti complessi, dalla fase di scouting fino alla negoziazione e chiusura, con particolare attenzione ai processi di gara pubblica.
• Coordinare e governare la partecipazione a gare d appalto, collaborando con i team interni (pre-sales, technical, legal, finance) per la definizione di offerte tecnico-economiche competitive.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder istituzionali e decision maker di alto livello, sviluppando un network qualificato nel settore Difesa.
• Monitorare trend di mercato, evoluzioni normative e programmi di investimento nazionali ed europei (es. budget Difesa), contribuendo alla definizione delle strategie commerciali.
• Gestire e sviluppare partnership con vendor tecnologici e partner internazionali per la realizzazione di soluzioni integrate.

Prevista una mobilità su territorio nazionale in funzione delle attività commerciali e relazionali.

Requisiti

Desideriamo entrare in contatto con candidat in possesso di una solida esperienza commerciale in ambito ICT, maturata preferibilmente in contesti strutturati e complessi (system integrator, aziende di consulenza tecnologica, player del settore difesa e sicurezza).

È richiesta esperienza di almeno 5 7 anni in ruoli analoghi, con una significativa esposizione al mercato della Difesa e della Pubblica Amministrazione.

Costituiscono requisiti fondamentali:

• Esperienza concreta nella gestione di gare pubbliche e offerte complesse in ambito ICT
• Consolidato network relazionale con enti e organismi del comparto Difesa (es. Difesa Servizi, Teledife, Navarm, ecc.).
• Conoscenza delle principali tecnologie IT (infrastrutture critiche, cybersecurity, networking, cloud).
• Familiarità con il Codice degli Appalti e con le normative legate alla gestione di informazioni sensibili e classificate.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (dal livello B2).

Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, autonomia nella gestione del business e attitudine a lavorare in contesti complessi e fortemente regolati.

Altre informazioni

Si offre inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato e pacchetto retributivo commisurato all esperienza.

Sede di lavoro : ufficio di Roma (zona Ostiense).

Orario di lavoro : lun -ven, full time modalità ibrida.

L'offerta è rivolta a candidat nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003 e della PdR 125/2022.

Le persone interessate sono invitate a leggere l' informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.

Aut. Min. Prot. N. 1207 SG del 16/12/2004