GLOBAL SALES ACCOUNT - OEM & DEALER

Per conto di un importante gruppo industriale internazionale, attivo nella progettazione e produzione di componenti per applicazioni industriali, stiamo ricercando un/una Global Sales Account .

La posizione è rivolta a una figura interessata a consolidare le proprie competenze nella gestione di clienti OEM e distributori e a intraprendere un percorso di crescita verso ruoli di Key Account Management e analoghi.

Ruolo

A diretto riporto del Sales Director, la risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti già attivi, composto da OEM e dealer/distributori.

Sarà il principale punto di collegamento tra il cliente e le diverse funzioni aziendali, accompagnando le opportunità commerciali dalla raccolta delle esigenze fino alla definizione dell’offerta e alla gestione dei progetti.

In particolare, si occuperà di:

• gestire e consolidare le relazioni con i clienti assegnati;
• individuare nuove opportunità di sviluppo all’interno del portafoglio e dei mercati di riferimento;
• predisporre offerte tecnico-commerciali e partecipare alle negoziazioni;
• monitorare fatturato, marginalità, forecast e andamento degli account;
• coordinarsi con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance;
• seguire visite clienti, technical review e meeting commerciali;
• supportare nuovi progetti, applicazioni e lanci di prodotto;
• mantenere aggiornati pipeline, opportunità e strumenti di sales project management.

Profilo

Cerchiamo una persona con:

• Esperienza in ruoli commerciali B2B, account management, inside sales evoluto o customer service commerciale;
• esperienza nella gestione di clienti OEM nei settori agricolture, construction, automotive e/o affini, dealer o distributori;
• capacità di comprendere le richieste tecniche del cliente e di collaborare con le funzioni engineering;
• buona autonomia nella preparazione di offerte e nella gestione delle trattative;
• inglese professionale;
• disponibilità a trasferte nazionali e internazionali per circa il 30% del tempo.

Completano il profilo orientamento al cliente, capacità negoziali, approccio proattivo, organizzazione e attitudine a lavorare in un contesto internazionale e cross-funzionale.

La posizione è pensata per una figura ad alto potenziale, interessata a crescere progressivamente nella gestione di clienti e progetti sempre più strategici, con possibile evoluzione futura verso ruoli di Key Account Manager o Global Customer Responsible .

Chi Siamo | Bezzi & Mazzurana - Head Hunting 

Bezzi & Mazzurana è una boutique di Head Hunting specializzata nella ricerca e selezione di profili manageriali. Affianchiamo le aziende nell'inserimento di figure chiave con un approccio sartoriale, basato su qualità, riservatezza e allineamento strategico. Operiamo a livello globale grazie a un network internazionale consolidato e collaboriamo con realtà di ogni dimensione: multinazionali, gruppi industriali, fondi d'investimento, PMI strutturate e studi professionali.