Bid/Commercial Manager

Overview

In questa funzione contribuirai al completamento delle offerte commerciali per MBDA Italia, coordinando attività interne e collaborando con il Win Team Leader. Sarai al centro della definizione di elementi commerciali, economici e contrattuali per contratti di vendita e accordi, partecipando attivamente alle negoziazioni con clienti e partner. L'obiettivo è proporre strutture contrattuali competitive, ottimizzare la profittabilità e minimizzare i rischi, mantenendo l'integrità delle offerte. L'ambiente internazionale richiede leadership, proattività e collaborazione cross-funzionale, con focus su risultati concreti e qualità delle proposte. Ti aiuterai a guidare trasformazioni di processo e,

Responsabilità

• Definire elementi commerciali, economici e contrattuali per offerte, contratti di vendita e accordi
• Partecipare all'azione commerciale e alle negoziazioni con clienti o partner industriali
• Elaborare offerte commerciali: definire prezzi e condizioni contrattuali
• Proporre strutture contrattuali idonee per massimizzare la profittabilità e ridurre i rischi
• Definire prezzi in base al cliente, prodotto storico e area geografica
• Gestire team interfunzionali in sede di offerta ed assicurare approvazione di proposte competitive
• Garantire l'integrità e validità delle offerte secondo i processi aziendali
• Redigere e negoziare contratti di vendita e accordi
• Partecipare, con il Win Team Leader, alla definizione della strategia negoziale verso i clienti
• Gestire negoziazioni degli accordi con i partner industriali
• Garantire che i contratti siano negoziati in aderenza al mandato aziendale

Requisiti fondamentali

• Laurea in Ingegneria o Economia
• >5 anni di esperienza
• Conoscenza del portafoglio prodotti MBDA
• Conoscenze di base di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
• Capacità di negoziazione in ambiente internazionale e multiculturale
• Conoscenze linguistiche: inglese fluente (parlato e scritto)
• Preferenza per conoscenza della lingua francese
• Capacità di coordinamento di team interfunzionali
• Capacità di negoziazione in contesto internazionale
• Collaborazione e lavoro di gruppo
• Conoscenze di termini e condizioni contrattuali del settore difesa
• Gestione offerte e contratti
• Negoziazione con clienti e partner industriali