E-Distribution e Revenue Manager Hospitality

E-Distribution e Revenue Manager Hospitality

Blinkup è una società di consulenza in Digital Marketing e Distribuzione Online, fondata a Milano nel 2015 con l’obiettivo di supportare le PMI nella crescita attraverso la digitalizzazione strategica e operativa. Con un team di professionisti con esperienza internazionale, Blinkup unisce marketing digitale e industrializzazione di processo per offrire soluzioni innovative e orientate ai risultati.

Chi stiamo cercando

Blinkup è alla ricerca di un/a E-Distribution e Revenue Manager Hospitality , una figura con una profonda conoscenza della distribuzione alberghiera, sia canale diretto che indiretto, unita a competenze solide di Digital Marketing e Revenue Management .

Una figura ibrida, analitica e strategica, in grado di leggere e interpretare i dati, cogliere opportunità di miglioramento nella customer acquisition, ottimizzare la presenza online delle strutture e supportare i clienti nello sviluppo di progetti consulenziali completi, dall’analisi alla gestione operativa.

Il/La candidato/a lavorerà direttamente con la Direzione e con il team Marketing e Performance, contribuendo allo sviluppo dell’offerta, alla gestione dei progetti, all’evoluzione dei modelli e alla costruzione di strategie di distribuzione moderne, efficienti e orientate alla redditività.

Attività principali del ruolo

• Analisi e ottimizzazione della distribuzione: valutazione continua dei canali diretti e indiretti (sito, Booking Engine, OTA, GDS, Metasearch, Wholesale, consorzi/luxury network), con focus su marginalità, costi di acquisizione, rate positioning e redditività netta per canale.
• Revenue Management operativo e strategico: definizione, revisione e implementazione delle strategie tariffarie e di inventario, includendo pricing, restrizioni, allotment, disponibilità e condizioni di vendita, in funzione della domanda, del competitive set e degli obiettivi di business.
• Analisi giornaliera e forecast: monitoraggio di pick-up, pace e performance, con interventi tempestivi su prezzi e distribuzione; elaborazione di forecast, scenari previsionali e contributo attivo ai processi di budgeting e re-forecast annuale.
• Progetti di digital distribution integrata: sviluppo di strategie che combinano distribuzione, digital advertising, metasearch, contenuti e branding, assicurando coerenza tra pricing, visibilità online e comunicazione commerciale.
• Governance del mix distributivo diretto e indiretto: definizione e ottimizzazione dell’equilibrio tra canali in funzione degli obiettivi commerciali, della stagionalità e dei mercati di riferimento, massimizzando visibilità, volumi e redditività netta. L’attività comprende sia l’evoluzione del canale diretto sia la gestione strategica dei canali intermediati.
• Gestione avanzata dei tool di settore: utilizzo operativo e analitico di PMS, Channel Manager, CRS, RMS, Booking Engine e strumenti di Business Intelligence e benchmarking (OTA dashboards, market insight, competitive data).
• Reporting e insight strategici: predisposizione e presentazione di report periodici su KPI chiave (ADR, RevPAR, Occ., Net RevPAR, contribution), con evidenza di insight, criticità e raccomandazioni operative per Direzione e Clienti.
• Analisi di mercato e segmentazione: studio dei trend di domanda, del competitive set e della segmentazione (Leisure, Corporate, MICE, FIT/Wholesale) per individuare opportunità di crescita e ottimizzazione dei ricavi.
• Consulenza continuativa ai clienti: gestione di progetti mensili sia analitici sia operativi, con review delle performance, definizione delle priorità e implementazione delle azioni concordate.
• Collaborazione cross-funzionale: lavoro integrato con i team Digital Marketing, Performance, Sales, Data Analysis e Sviluppo per garantire coerenza tra strategia di pricing, distribuzione e attività commerciali.
• Governance e allineamento interno: conduzione dei Revenue Meeting (giornalieri, settimanali e mensili), coordinando Direzione, Front Office, Sales, Marketing e Amministrazione su strategie, obiettivi e piani d’azione.
• Partecipazione a fiere, eventi e workshop nel mondo Hospitality, contribuendo al posizionamento di Blinkup come partner strategico per la distribuzione e il revenue management.

Hard Skills richieste

• Conoscenza approfondita della distribuzione alberghiera: OTA, GDS, metasearch, wholesaler, canale diretto.
• Esperienza (3–5 anni) in Revenue Management, E-distribution, Hotel Consulting, Hotel Commercial Strategy o ruoli similari in catene, OTA o società di consulenza.
• Capacità di analizzare dati complessi e trasformarli in strategie operative e azionabili.
• Conoscenza dei principali tool del settore: PMS, Channel Manager, Booking Engine, Rate Shopper, BI dashboard.
• Risultati dimostrabili nell’implementazione di strategie revenue (incremento ADR/RevPAR, ottimizzazione mix canali, miglioramento forecast accuracy).
• Competenze di Digital Marketing applicato all’Hospitality (Google Ads, Meta Ads, Metasearch, campagne brand/non brand, OTAs).
• Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint e strumenti di analisi BI.
• Inglese fluente (scritto e parlato). La conoscenza di una seconda o terza lingua è un plus.
• Esperienza nella gestione diretta del cliente e nella costruzione di progetti consulenziali.
• Approccio fortemente analitico, pragmatico e orientato alla soluzione.
• Capacità di lettura trasversale dei dati, attenzione ai dettagli e sensibilità per individuare trend nascosti e segnali deboli.
• Proattività, autonomia e capacità di gestire progetti simultanei.
• Eccellenti doti comunicative, capacità di presentazione e orientamento al cliente.
• Attitudine alla collaborazione, mindset data-driven e apertura all’innovazione.
• Organizzazione, affidabilità e senso di responsabilità.

Offriamo un’opportunità di crescita e sviluppo professionale in un ambiente di lavoro stimolante e dinamico, in particolare:

• Contratto a tempo indeterminato.
• Lavoro ibrido: ufficio a Milano zona Washington + remoto.
• Ambiente dinamico, etico e ad alto coefficiente innovativo.
• Possibilità di crescere in una business unit in rapida espansione, contribuendo allo sviluppo di un nuovo modello di consulenza per il mondo Hospitality.

Se sei interessato/a, inviaci il tuo CV insieme ad una breve presentazione dei progetti seguiti e dei principali risultati raggiunti.

Valuteremo con attenzione i profili in possesso dei requisiti indicati.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215/03 e 216/03). Saranno presi in considerazione solo CV con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali.