Technical Sales Area Manager

pbScopo del ruolo /b /ppSviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l’obiettivo di garantire l’integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. /ppbResponsabilità principali /b /ppIn qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite. /pulliSviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori. /liliIndividuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi. /liliCostruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio. /liliIndividuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine. /liliMappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM. /liliSviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder. /liliIndividuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali. /liliPreparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative. /liliRealizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD. /liliMonitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling. /liliApplicare la politica commerciale dell’azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico. /liliSupportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti. /liliMantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità. /liliContribuire ai piani d’azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager. /liliRappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti. /liliFornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell’azienda. /liliGarantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza. /li /ulpbCompetenze ed esperienza /b /ppCerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita. /pulliForte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente. /liliEsperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate. /liliCapacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori. /liliApproccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto. /liliOttime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente. /liliOttime capacità comunicative in italiano e inglese. /liliSicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti. /liliDisciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM. /liliCapacità di lavorare in un ambiente commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi. /liliConoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche. /liliIniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni. /liliForte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali. /liliFlessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo. /li /ulpbCosa avrai a disposizione /b /ppSi tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui: /pulliSmart working disponibile /liliAuto aziendale /liliTelefono cellulare /liliComputer /li /ulpbTrasferte e sede /b /ppSono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere. /ppbCome verrà misurato il successo /b /ppIl successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine. /pulliRaggiungimento degli obiettivi annuali. /liliVisite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria. /liliCrescita delle relazioni attive con le società di ingegneria. /liliSpecifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit. /liliValore e qualità della pipeline. /liliPresentazioni tecniche e sessioni formative erogate. /liliFatturato generato dalle attività di specifica. /li /ulpbr/p