Account Manager - Sanità e Pubblica Amministrazione

ppbTinexta InfoCert /b è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. /p pTinexta InfoCertif parte di bTinexta SpA, /bGruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: bDigital Trust /b, bCyber Security /b e bBusiness Innovation /b. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /p pLa risorsa ricercata verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo commerciale delle soluzioni di InfoCert nel mercato bSanità (pubblica e privata) /b e nella bPubblica Amministrazione Locale. /b /p pL’obiettivo del ruolo è bespandere la presenza sul territorio del Nord Italia /b, gestire e sviluppare i clienti esistenti e generare nuove opportunità strategiche, contribuendo alla crescita del business e al posizionamento dell’azienda come partner di riferimento per i servizi di Digital Trust. /p h3Principali responsabilità del ruolo: /h3 ul liGestione e sviluppo commerciale dei clienti della Sanità Pubblica, Sanità Privata e Pubblica Amministrazione Locale nel Nord Italia /li liPresidio costante del territorio, con attività di prospecting su nuovi potenziali clienti e ampliamento del portafoglio /li liGestione dell’intero ciclo di vendita: lead generation, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura contrattuale /li liAttività mirate di upselling e cross-selling sulle soluzioni InfoCert (Trust Services, Firme Digitali, Identità Digitale, Conservazione, Digital Trust) /li liInterazione con i team interni (prevendita, marketing, delivery) per garantire proposte efficaci e coerenti /li liRaccolta strutturata del bisogno del cliente e costruzione di proposte a valore /li liMonitoraggio del mercato e dei competitor, con contributo alla definizione delle strategie commerciali dell’area /li /ul h3Esperienza professionale del candidato ideale: /h3 ul liLaurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica, Scienze Politiche o ambiti affini. /li liEsperienza di 2 -5 anni in ruoli analoghi /li liEsperienza in ruoli commerciali B2B nel settore Sanità, Pubblica Amministrazione Locale o aziende ICT/servizi digitali /li liConoscenza delle dinamiche decisionali, dei processi amministrativi e delle procedure di gara. /li liCapacità comprovata di gestione del ciclo di vendita end-to-end: prospecting, qualificazione, proposta, negoziazione e chiusura /li liAttitudine a upselling e cross-selling su portafogli esistenti /li liConoscenza del mercato Nord Italia e delle sue specificità commerciali /li liBuona conoscenza della lingua inglese (B2 o superiore) /li liCertificazioni in ambito sales, project management o metodologie commerciale verranno considerate un plus /li /ul h3Caratteristiche personali: /h3 ul liOttime capacità di ingaggio del cliente e gestione della relazione nel medio-lungo periodo. /li liForte orientamento al risultato e alla chiusura commerciale. /li liSpiccata attitudine a upsell, negoziazione e valorizzazione dell’offerta. /li liAutonomia nella gestione del territorio e delle priorità. /li liAbilità di comunicazione efficace e di presentazione verso interlocutori tecnici e decisionali. /li liTeamworking e capacità di coordinarsi con funzioni trasversali. /li liApproccio proattivo e orientato alla soluzione. /li /ul h3Think next, trust now /h3 pIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la parità di genere e un ambiente di lavoro inclusivo, in cui ogni singola risorsa possa contribuire con un valore unico al nostro Gruppo. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /p h3Dyslexia Friendly Company /h3 pTinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /p pSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /p /p #J-18808-Ljbffr