Key Account Manager Oncologia

Adecco Italia S.P.A. – Divisione Life Science, nell’ambito di un incarico di ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel rafforzamento di una Business Unit con focus in Oncologia.Ricerchiamo Key Account Manager con seniority consolidata, che opereranno su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager.Il ruolo richiede una combinazione distintiva di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e capacità di execution, integrando attività di account management con presenza diretta sul campo anche in qualità di specialista di prodotto.Responsabilità
Definizione e implementazione di business plan territorialiSviluppo e gestione di relazioni ad alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionaliCreazione di partnership di valore con i clinici, con focus sui bisogni del pazienteAttività di informazione scientifica e differenziazione del valore terapeutico in funzione degli interlocutoriRaccolta e analisi di market intelligence per identificare opportunità e criticità del territorioGestione di negoziazioni, gare e dinamiche di accessoCollaborazione strutturata con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e MarketingAllineamento con BU Head e Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali
Profilo
Background scientifico coerente con il settore pharmaEsperienza consolidata in ruoli KAM o senior ISF, con forte esposizione territorialePreferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina internaSolida conoscenza delle logiche di market access e farmaco-economiaFamiliarità con il Sistema Sanitario RegionaleOttima conoscenza dell’inglese
Il candidato ideale unisce capacità di influenza, networking e orientamento al risultato, operando con autonomia in contesti complessi e valorizzando la collaborazione come leva strategica.Inquadramento
CCNL Chimico-FarmaceuticoLivello Quadro (A3–A2)Pacchetto retributivo allineato alla seniority: RAL indicativa 60–70K + sistema variabileBenefit: auto aziendale, strumenti di lavoro (PC, cellulare), welfare e buoni pastoCoperture assicurative: sanitaria integrativa, vita e infortuni
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