Sales Development Representative (SDR) - Outbound B2B

Sales Development Representative (SDR) - Outbound B2B

Qboxmail aiuta ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder e System Integrator in Italia ed Europa ad offrire ai propri clienti un servizio professionale di gestione delle email aziendali in Cloud. Progettiamo e sviluppiamo internamente i nostri servizi e gestiamo direttamente l’infrastruttura, per garantire elevati standard di qualità, affidabilità e controllo.

In qualità di Sales Development Representative per il mercato Italiano ed Europeo, il tuo obiettivo sarà identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), entrando in relazione con i decisori e generando nuove opportunità commerciali. Ti occuperai di costruire una pipeline di contatti qualificati attraverso attività di outbound (cold call, email, LinkedIn), con l’obiettivo di fissare appuntamenti per demo dei nostri servizi, che saranno gestite dall’Account Executive.

Nel primo periodo lavorerai anche sui clienti attuali per acquisire familiarità con i servizi, il linguaggio tecnico e le esigenze del mercato, per poi concentrarti progressivamente sullo sviluppo di nuove opportunità e sull’apertura di nuovi contatti.

Requisiti minimi

Ottimo inglese parlato e scritto

Da 1 a 3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e/o SaaS

Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email, LinkedIn)

Buona conoscenza e padronanza di Excel e Power Point

Familiarità con strumenti CRM e gestione delle attività commerciali

Persona curiosa, orientata alla tecnologia e ai risultati: ti piace capire come funzionano i servizi che vendi e aiutare i clienti a risolvere problemi concreti

Sei proattivo, organizzato e costante: non ti limiti a eseguire, ma costruisci nel tempo un processo di contatto efficace

Sei in grado di gestire il rifiuto e mantenere continuità nelle attività di contatto outbound

Hai voglia di crescere in ambito commerciale: questo ruolo è pensato come percorso verso una posizione di Account Executive

Vogliamo vedere candidati motivati e determinati: trova il modo di distinguerti e dimostrarci il tuo approccio già in fase di candidatura

Cosa apprezziamo

Interesse per un approccio data-driven alle vendite: utilizzi dati e metriche per capire cosa funziona e cosa migliorare nelle attività di contatto

Passione per il mondo tecnologico e desiderio di approfondirlo: ti interessa capire come funzionano i servizi che proponi, non solo venderli

Proattività e spirito critico: metti in discussione ciò che non funziona e proponi miglioramenti concreti, non ti limiti a seguire processi esistenti

Capacità di problem solving: di fronte a difficoltà nel contatto o nella generazione di opportunità, cerchi nuove strade e approcci invece di fermarti

Cosa andrai a fare

Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti: identificherai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata

Contatto mirato: eseguirai attività di outbound (cold call, email, LinkedIn) per entrare in contatto con potenziali clienti, avviare conversazioni e generare interesse verso i nostri servizi

Qualifica del prospect: analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all’Account Executive

Fissare appuntamenti qualificati: organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo

Gestione della pipeline di contatto: costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati

CRM, analisi e reportistica: registrerai tutte le attività e interazioni nel CRM, monitorando i risultati e contribuendo a migliorare l’efficacia delle attività con un approccio data-driven

Partecipazione a fiere di settore: parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità

Sarai responsabile della prenotazione degli appuntamenti tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano qualificati e allineati prima della demo. Collaborerai con l’Account Executive garantendo un passaggio efficace delle informazioni raccolte, contribuendo alla qualità e all’efficacia del processo commerciale.

Cosa offriamo

Un contesto in crescita: Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda.

Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità: non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.

Confronto diretto e continuo con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.

Ambiente lavorativo stimolante: la nostra settimana lavorativa è di 40 ore dal lunedì al venerdì e salvo qualche raro caso eccezionale, non ti chiederemo di rimanere oltre l’orario di lavoro. Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a prendere le ferie per riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità. Se ognuno fa la propria parte, il lavoro rimane sostenibile e gratificante per tutti.

Lavoro ibrido: la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.

Buoni pasto

Welfare annuale

Premi annuali in base ai risultati

Contratto CCNL Commercio (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST)

Sede di lavoro: Prato

RAL: 25.000€ – 28.000€ + OTE