International Sales Manager Travel (w/m/d)

International Sales Manager Travel (w/m/d)

Bolzano, Bressanone, Merano

Ti piace sviluppare nuovi mercati, costruire relazioni internazionali e far crescere una destinazione a livello strategico? Allora unisciti a noi per plasmare le vendite internazionali nel settore Travel di IDM Alto Adige – e contribuisci a posizionare il nostro territorio in modo ancora più visibile e vincente sui principali mercati turistici mondiali. In questo ruolo avrai la responsabilità della gestione strategica e operativa delle attività di vendita nel settore Travel, con un forte focus sui mercati internazionali.

Ecco di cosa ti occuperai:

• Sviluppo e implementazione di una strategia di vendita internazionale per rafforzare il posizionamento dell'Alto Adige sul mercato
• Ampliamento e gestione dei canali di vendita internazionali e delle partnership strategiche
  Promozione dell'internazionalizzazione e supporto alle imprese altoatesine nell'ingresso nei mercati target
• Pianificazione e realizzazione di misure volte a incrementare la penetrazione nei mercati internazionali e a stimolare la domanda
• Garanzia di una collaborazione coordinata con stakeholder e partner interni ed esterni
• Sviluppo e crescita del team di vendita internazionale
• Monitoraggio e ottimizzazione continua di tutte le attività di vendita
• Gestione delle agenzie internazionali

Questi sono i requisiti richiesti:

• Diploma di laurea o qualifica equivalente
• Esperienza pluriennale nelle vendite internazionali nel settore Travel o nel Business Development
• Ottima conoscenza del settore turistico in Alto Adige
• Comprovata esperienza nella costruzione e nella gestione di mercati e canali di vendita internazionali
• Visione strategica unita a una spiccata concretezza operativa
• Forti doti comunicative e negoziali
• Ottima conoscenza dell'inglese e buona conoscenza del tedesco e dell'italiano

Criteri preferenziali:

Non è necessario avere già tutte queste competenze. Considera i punti seguenti come uno spunto di ciò che potrai fare e sviluppare nel tempo in questo ruolo.

• Rete di contatti già avviata con tour operator e agenzie di viaggio internazionali
• Esperienza nella creazione e gestione di piattaforme digitali B2B (portali trade, strumenti di prenotazione, database di contenuti)
• Conoscenza dei sistemi CRM, del monitoraggio dei KPI su base dati e della reportistica delle vendite
• Esperienza nella pianificazione e realizzazione di FAM trip e partecipazioni a fiere di settore (es. WTM Londra)
• Conoscenza del segmento dei viaggi di lusso e premium e comprensione del target di viaggiatori high-spending
• Esperienza nello sviluppo e nella commercializzazione di pacchetti di viaggio (es. pacchetti treno+volo, pacchetti esperienziali)
• Affinità con il turismo sostenibile e i concetti di Green Travel (es. viaggi in treno, compensazione della CO₂) come leva di vendita
• Esperienza nella gestione di modelli di co-finanziamento e finanziamento dei partner, oltre alla responsabilità di budget nel marketing internazionale

Cosa offriamo:

• Coinvolgimento in tavoli di lavoro su iniziative di innovazione.
• Collaborazione con organizzazioni istituzionali ed economiche principali dell'Alto Adige.
• Opportunità di sviluppo di carriera e formazione continua.
• Orari di lavoro flessibili
• Smart Working (fino a 2 giorni a settimana)
• Assicurazione sanitaria integrativa
• Iscrizione EBK (Ente Bilaterale)
• Buoni pasto
• App di benefit: sconti presso varie aziende
• Gruppo per il tempo libero (OneIDM Fun)
• Sede di lavoro: Bolzano

Come candidarsi:

Le candidature presentate attraverso il portale verranno man mano esaminate dai nostri responsabili della selezione, che fisserano i colloqui con i profili in linea. Le candidature ritenute non idonee riceveranno opportuna comunicazione.

Questo annuncio è una fase propedeutica alla pubblicazione di un bando di assunzione. Le assunzioni avverranno in seguito alla pubblicazione di un conseguente bando.

Su di noi

IDM è impulso e forza motrice per lo sviluppo economico sostenibile dell’Alto Adige.


In IDM forniamo servizi con l’obiettivo di favorire uno sviluppo sostenibile dell’economia locale e aumentare di conseguenza la competitività delle aziende altoatesine. Supportiamo l’internazionalizzazione e l’innovazione specialmente delle piccole e medie imprese (PMI) e sosteniamo i filmmaker nella realizzazione di progetti cinematografici.


Con il marketing del turismo rafforziamo invece l’Alto Adige come marchio e con il marketing agroalimentare promuoviamo i prodotti di qualità. 

IDM Alto Adige· Piazza della Parrocchia, 11 · I-39100 Bolzano (BZ)