EXPORT SALES MANAGER BU PERSONAL CARE

Edge – Divisione di Eurosearch Consultants, specializzata nella ricerca e selezione di figure specialistiche e di middle management, ricerca per prestigioso cliente multinazionale operante nel settore chimico una figura di:

EXPORT SALES MANAGER BU PERSONAL CARE

Posizione:

Responsabilità

L’Export Sales Manager riporterà direttamente al Global Head of Sales della Divisione Personal Care.

Internamente, la figura si interfaccerà con le funzioni tecniche (R&D), il Marketing, il Laboratorio applicativo e il team Finance.

L'Export Sales Manager sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti nei mercati assegnati, con un approccio consulenziale e tecnico-commerciale. La figura agisce come interlocutore privilegiato tra l'azienda e i propri clienti (distributori e produttori cosmetici diretti), con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.

Il ruolo prevede la gestione dell'intero portafoglio prodotti della Divisione — sia Commodities che Specialties — con particolare attenzione allo sviluppo della linea Specialties, che rappresenta la leva strategica di crescita a maggiore marginalità.

In dettaglio

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti Export nei mercati assegnati, con focus su Nord Africa, Eastern Europe e Middle East
• Identificare e acquisire nuovi clienti diretti (fine manufacturers) e ottimizzare la rete distributiva locale
• Proporre e promuovere l'intera gamma di prodotti Personal Care, con particolare enfasi sulle Specialties ad alto valore aggiunto
• Definire e monitorare budget e obiettivi di vendita in coordinamento con il Head of Sales
• Analizzare le tendenze di mercato locali e le dinamiche competitive per ciascuna area geografica
• Gestire le trattative commerciali in modo autonomo, dalla qualificazione dell'opportunità alla chiusura del contratto
• Partecipare a fiere internazionali di settore ed eventi di formazione/aggiornamento del team
• Produrre reportistica regolare su KPI di vendita, pipeline e performance del portafoglio
• Collaborare con R&D, marketing e laboratorio applicativo per la proposizione di soluzioni personalizzate ai clienti

Requisiti:

Requisiti

• Laurea in ambito scientifico (Chimica, CTF, Biotecnologie o equivalente), essenziale per la comprensione tecnica del portafoglio prodotti
• Inglese: fluente; Francese: costituisce un plus in particolare per le relazioni con paesi francofoni
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nel settore chimico o cosmetico
• Esperienza nella gestione di mercati internazionali, preferibilmente con esposizione diretta al Nord Africa o al Middle East
• Provenienza preferibile dal mondo delle Commodities oppure già operativo/a nelle Specialties
• Ottima padronanza di Microsoft Office, con Excel avanzato per analisi dati e reportistica
• Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di reporting commerciale
• Soft skills: approccio consulenziale nella relazione con il cliente; doti relazionali e di negoziazione, con sensibilità interculturale per la gestione di mercati diversificati; attitudine al team working; proattività e flessibilità, con mindset orientato alla crescita

Altre informazioni:

Sede di lavoro: Vercelli - ibrido. Disponibilità a viaggiare a livello internazionale fino al 40–50% del tempo

Pacchetto retributivo:

CCNL Chimico; RAL €70.000 (figure più junior) fino a €85.000 (figure più senior) comprensiva di MBO

Benefit: autovettura; smart working

Edge (Divisione di Eurosearch Consultants), incaricata della selezione, assicura la massima riservatezza. La ricerca è estesa ad entrambi i sessi (L. 903/77).

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