Sales / Business Developer

B2B industriale e manifatturiero · Team Sales

• Livello middle

VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.

Non cerchiamo chi \"porta appuntamenti\" .

Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .

Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.

Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.

• Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
• Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
• Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
• Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
• Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
• Presentazione, negoziazione e chiusura
• Passaggio strutturato al team di delivery
• Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
• Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
• Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni

Cosa intendiamo per autonomia

Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:

• Organizzare lavoro, priorità e scadenze
• Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
• Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
• Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
• Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
• Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
• Chiedere supporto quando realmente necessario

Competenze

• Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
• Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità
• Costruzione di proposte commerciali su misura
• Negoziazione e gestione delle obiezioni
• Uso disciplinato di un CRM
• Lettura di KPI di pipeline e previsioni
• Organizzazione, problem solving e proattività

Costituiscono un plus

• Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
• Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
• Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
• Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
• Strumenti AI applicati al sales
• Rete di contatti nel Nord-Est
• Public speaking e presenza in fiera
• Nozioni di marketing strategico

Chi probabilmente non cerchiamo

Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:

• Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
• Vendere senza capire il business del cliente
• Promettere risultati che il delivery non può mantenere
• Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
• Sparire dopo la firma del contratto
• Lavorare esclusivamente da remoto
• Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
• Avere un rapporto puramente \"mi dai X, faccio X\"

Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio .

Il percorso

L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.

Affidabilità

mese 3 · 30% di autonomia

Cosa dimostri

• Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
• Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
• Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda

Cosa ti diamo

• Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
• Affiancamento nelle prime trattative
• Feedback strutturati su call e proposte

La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»

mese 6 · 65% di autonomia

Cosa dimostri

• Porti una trattativa dalla prima call alla firma
• Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere
• Il passaggio al team di delivery è pulito

Cosa ti diamo

• Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri
• Voce nella costruzione dell'offerta
• Tempo e budget per formazione

La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»

mese 12 · 100% di autonomia

Cosa dimostri

• Gli obiettivi concordati sono raggiunti
• I clienti che porti restano e crescono nel tempo
• Il tuo metodo è diventato processo commerciale

Cosa ti diamo

• Crescita del fisso e del variabile
• Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale
• Partecipazione alla definizione dell'offerta

La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»

E se un checkpoint non va?

Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.

Fisso + variabile

parte ricorrente e parte collegata ai risultati

Varia in funzione di:

• Esperienza e livello di autonomia
• Obiettivi concordati
• Complessità dei clienti seguiti
• Contributo allo sviluppo del processo commerciale

La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti . Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.

Dove vogliamo arrivare

Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti.

Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:

• Responsabile dello sviluppo commerciale
• Coordinamento di figure junior
• Partecipazione alla definizione dell'offerta

Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales .