Sales & Marketing Director Rif.99833

Sales & Marketing Director - FOOD

Per una realtà italiana del settore Food , caratterizzata da un solido posizionamento di mercato e da un importante percorso di sviluppo, ricerchiamo una figura manageriale cui affidare la guida e l'evoluzione dell'area commerciale.

L'azienda si trova oggi in una fase particolarmente significativa del proprio percorso: il rafforzamento della capacità industriale apre nuove opportunità di crescita, sia sul mercato italiano sia attraverso un progressivo sviluppo internazionale. La posizione rappresenta quindi un'opportunità per un/una manager interessato/a ad assumere un ruolo di forte impatto sul business, con ampia autonomia, visibilità organizzativa e possibilità di contribuire direttamente alle scelte strategiche dell'azienda.

Il Ruolo
A diretto riporto del vertice aziendale, la figura avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale e di mercato dell'azienda, definendone priorità, strategie e modelli di execution.
Il perimetro comprenderà sia il business sviluppato attraverso i brand proprietari, sia quello relativo alle produzioni Private Label, con una forte focalizzazione sul canale Modern Trade.

Tra le principali aree di responsabilità:
elaborare la strategia di crescita commerciale e tradurla in piani di sviluppo per clienti, canali e categorie;
presidiare le relazioni con i principali player della Grande Distribuzione, gestendo direttamente le negoziazioni strategiche e gli accordi di maggiore rilevanza;
sviluppare fatturato e marginalità attraverso un'attenta gestione del mix clienti/prodotti, delle politiche di pricing e degli investimenti commerciali;
guidare l'organizzazione Sales, accompagnandone l'evoluzione attraverso il rafforzamento delle competenze e l'inserimento di nuove professionalità;
strutturare sistemi di sales performance management, KPI e strumenti di pianificazione e controllo commerciale;
assicurare una crescente integrazione tra Sales, Marketing e Trade Marketing, favorendo un approccio al mercato sempre più orientato al consumatore e alle dinamiche delle categorie;
sviluppare, insieme ai principali retailer, iniziative di Category Management e progetti finalizzati alla crescita delle performance di categoria;
contribuire alla strategia di sviluppo dei brand aziendali, rafforzandone posizionamento, distribuzione e presenza sul mercato;
valorizzare ulteriormente il business Private Label, costruendo relazioni progettuali e partnership di medio-lungo periodo con i clienti;
contribuire all'apertura e allo sviluppo di nuovi mercati internazionali, individuando priorità, modelli distributivi e opportunità di partnership.

Il Profilo
La ricerca è rivolta a manager provenienti dal mondo Food / FMCG, con un percorso significativo in ambito commerciale e una conoscenza approfondita delle dinamiche della GDO e del Modern Trade.
Cerchiamo una persona che abbia maturato esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse e che sia oggi pronta ad assumere un perimetro di responsabilità ampio, con un ruolo diretto nella costruzione della futura traiettoria commerciale dell'azienda.

Saranno particolarmente apprezzate:
esperienza preferenziale maturata all'interno della categoria Grocery;
conoscenza diretta delle principali insegne e centrali della distribuzione moderna;
esposizione sia a business Branded sia Private Label;
competenze di Trade Marketing e Category Management;
esperienza nella guida e nello sviluppo di team e organizzazioni commerciali;
capacità di operare efficacemente in contesti imprenditoriali in evoluzione;
esperienza o significativa esposizione ai mercati internazionali.

Più che un profilo esclusivamente orientato alla gestione dell'esistente, ricerchiamo un/una manager capace di costruire, sviluppare e trasformare, con forte sensibilità economica, capacità negoziale, leadership e orientamento ai risultati.

Sede di lavoro: Puglia
Considerata la rilevanza strategica del ruolo e la necessità di una stretta interazione con il vertice e le principali funzioni aziendali, è previsto un periodo iniziale di maggiore presenza presso l'headquarter, finalizzato a favorire l'inserimento e la piena conoscenza dell'organizzazione.
Successivamente, l'azienda è disponibile a valutare un modello di lavoro flessibile, che consenta di alternare la presenza in sede con periodi di remote working .
La modalità organizzativa potrà essere definita con flessibilità in funzione delle esigenze del ruolo e della provenienza del/la candidato/a.

Package retributivo:
È previsto un inquadramento dirigenziale , con un pacchetto retributivo complessivo coerente con la seniority della posizione e con il percorso professionale della persona individuata.
La proposta comprende una componente fissa indicativamente nell'ordine di €100.000–€120.000, un importante sistema di incentivazione variabile, auto aziendale e benefit.
L'azienda mantiene flessibilità nella definizione del package complessivo per profili di particolare interesse.