Sales Hunter - IT Business Development Financial Services Market

Sede: Milano, Torino, Padova

Questo ruolo si concentra sulla crescita del mercato, originando, qualificando e chiudendo nuove opportunità di business. Come Hunter, si prospetta e costruirà nuove relazioni con i clienti, porterà nuovi loghi e genererà fatturato collegando le capacità di Avanade con le esigenze dei clienti.

Responsabilità principali

• Usare le strategie di demand generation per acquisire nuovi clienti, incluse origination e approcci di prospecting.
• Collaborare con partner e alleanze (Microsoft, Accenture e altri partner dell'ecosistema) per portare nuovi loghi entro l'anno fiscale.
• Develop e implementare piani go-to-market per aprire nuovi loghi all'interno di specifici settori industriali.
• Costruire relazioni solide a lungo termine con i decisori chiave per stabilire fiducia e guidare nuove opportunità di business.
• Sfruttare le intelligence di mercato per identificare opportunità di crescita, ottimizzare la posizione e ampliare la presenza di Avanade sul mercato.
• Creare e presentare proposte altamente coinvolgenti e orientate al valore che delineino chiaramente i benefici aziendali dall'adozione di soluzioni Microsoft.
• Coinvolgere gli acquirenti attraverso più canali (contenuto digitale, social media, campagne, email) per creare consapevolezza e generare pipeline.

Qualifiche

• 5 anni di esperienza in vendite di consulenza IT, con focus su business development e hunting.
• Esperienza in ruolo di vendita diretta.
• Track record comprovato nella vendita di impegni di consulenza su larga scala.
• Conoscenza del settore dei servizi finanziari.
• Forti competenze di origination, qualificazione e prospecting con focus su demand generation.
• Abilità di scoperta, negoziazione e storytelling per coinvolgere i decision makers e soddisfare le esigenze dei clienti.
• Buona comprensione della gestione del pipeline e dei processi di vendita.

Caratteristiche che dimostrano il successo per questo ruolo

• Master negotiator and relationship builder, capable of engaging and influencing decision makers.
• Naturally curious and discovery-driven, uncovering client needs and turning them into opportunities.
• Strong communication, presentation, and storytelling skills to convey value and build trust.
• Demand generation mindset, with proven origination, prospecting, and lead conversion abilities.
• Resilient and action-oriented, persevering through challenges while maintaining urgency with buyers.
• Highly adaptive and collaborative, able to navigate multiple cultures, styles, and evolving strategies.

Retribuzione

• Livello 1 / 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi: € 39.000 to € 54.000
• Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €47.500 e €65.500