Senior Presales / Systems Engineer Cybersecurity IT/OT

ppIl/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. /ppLavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. /ph3Responsabilità principali /h3ulliAffiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery /liliQualificazione tecnica delle opportunità /liliDefinizione dell’architettura di soluzione /liliPresentazione della value proposition tecnica /liliTradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili /li /ulh3Demo, workshop e Proof-of-Concept /h3ulliCondurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) /liliProgettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche /liliSupportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma /li /ulh3Solution design e documentazione /h3ulliPreparazione di proposte tecniche /liliSupporto a RFP / RFI /liliDefinizione di architetture di riferimento /liliProduzione di documentazione di integrazione /liliCollaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione /li /ulh3Coordinamento e collaborazione /h3ulliInterazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) /liliCollaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco /liliSupporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM /li /ulh3Market technical awareness /h3ulliMonitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali /liliContribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica /li /ulh3Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali /h3ulliAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant /liliEsperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse /liliSolida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience) /liliGestione di scenari complessi e multi-stakeholder /liliCapacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive /liliOttime capacità comunicative e relazionali /liliDisponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale /li /ulh3Requisiti preferenziali /h3ulliEsperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology) /liliConoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi /liliLaurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini /liliCertificazioni tecniche in ambito cyber-security /li /ulh3Soft skills fondamentali /h3ulliProblem solving strutturato e approccio analitico /liliAutonomia operativa e senso di ownership /liliCapacità di lavorare per obiettivi e priorità /liliAttitudine collaborativa e orientamento al cliente /liliSupporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliInserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT /liliRuolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali /liliCollaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato /liliPacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi /li /ulpIl/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali. /ppLavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience. /ph3Responsabilità principali /h3ulliAffiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery /liliQualificazione tecnica delle opportunità /liliDefinizione dell’architettura di soluzione /liliPresentazione della value proposition tecnica /liliTradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili /li /ulh3Demo, workshop e Proof-of-Concept /h3ulliCondurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote) /liliProgettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche /liliSupportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma /li /ulh3Solution design e documentazione /h3ulliPreparazione di proposte tecniche /liliSupporto a RFP / RFI /liliDefinizione di architetture di riferimento /liliProduzione di documentazione di integrazione /liliCollaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione /li /ulh3Coordinamento e collaborazione /h3ulliInterazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager) /liliCollaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco /liliSupporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM /li /ulh3Market technical awareness /h3ulliMonitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali /liliContribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica /li /ulh3Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali /h3ulliAlmeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant /liliEsperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse /liliSolida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience) /liliGestione di scenari complessi e multi-stakeholder /liliCapacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive /liliOttime capacità comunicative e relazionali /liliDisponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale /li /ulh3Requisiti preferenziali /h3ulliEsperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology) /liliConoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi /liliLaurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini /liliCertificazioni tecniche in ambito cyber-security /li /ulh3Soft skills fondamentali /h3ulliProblem solving strutturato e approccio analitico /liliAutonomia operativa e senso di ownership /liliCapacità di lavorare per obiettivi e priorità /liliAttitudine collaborativa e orientamento al cliente /liliSupporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati /li /ulh3Cosa offriamo /h3ulliInserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT /liliRuolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali /liliCollaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato /liliPacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi /li /ul /p #J-18808-Ljbffr