Senior Key Account Manager - Public Sector

ppNell’ottica di un bpotenziamento della struttura commerciale /b, siamo alla ricerca di una figura di bSenior Key Account Manager /b per il mercato bPubblica Amministrazione – Area Centro Italia /b(Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). /ph3La tua missione /h3pSviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette. /ph3Di cosa ti occuperai /h3ulliSviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore. /liliIndividuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara. /liliCostruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali). /liliCollaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche. /liliPredisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità. /liliPresidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. /li /ulh3Il profilo ideale /h3pCerchiamo una figura con bforte seniority commerciale /b, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione.. /pulliEsperienza consolidata di balmeno 10 anni /b nella vendita di servizi bICT/TLC /b, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione. /liliConoscenza approfondita del bCodice degli Appalti /b e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche. /liliEsperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale. /li /ulh3Competenze professionali /h3ulliAutonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali. /liliCapacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. /liliCapacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. /liliApproccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi. /liliCapacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali. /li /ulpCCNL di riferimento: bTelecomunicazioni /b /ppContratto: bTempo Indeterminato /b /ppRetribuzione iniziale: da € b50.000 /b /ppPer la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo. /ppL’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo. /pulliModalità di lavoro ibrida /liliOrario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro /liliBuoni pasto /liliSettimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione /liliAuto aziendale ad uso promiscuo /liliPacchetto genitoriale /li /ulpLa ricerca è per la nostra sede di bFirenze, Parma o Perugia /b. /ppIl nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai. /ppLa selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018. /p /p #J-18808-Ljbffr