Inside Sales Representative

Scopo del ruolo

Generare e sviluppare nuove opportunità commerciali per Effast e per la divisone Water di Genuit, identificando in modo proattivo potenziali clienti, mercati e applicazioni, entrando in contatto con i prospect e qualificando le opportunità per il successivo sviluppo da parte del team Sales.

Responsabilità principali

Si tratta di un ruolo proattivo focalizzato sul new business. Gestirai le fasi iniziali del processo di vendita, dall'individuazione di potenziali clienti fino alla creazione di opportunità ben qualificate da trasferire al team Sales più appropriato.

• Identificare e analizzare in modo proattivo nuovi clienti, settori, mercati e applicazioni per Effast e per altre soluzioni pertinenti della Genuit Water Division.
• Generare lead attraverso chiamate outbound, campagne e-mail, LinkedIn, canali digitali, database e ricerche di mercato.
• Qualificare lead inbound e outbound comprendendo esigenze, applicazioni, progetti, processo decisionale e potenziale commerciale del cliente.
• Costruire relazioni con potenziali clienti e agire come primo punto di contatto professionale.
• Condurre campagne di prospecting mirate su mercati, gruppi di clienti e aree geografiche selezionati.
• Effettuare in modo sistematico il follow-up di offerte, richieste e lead per massimizzare la conversione.
• Creare una pipeline costante di nuove opportunità di business qualificate e di alta qualità.
• Individuare opportunità per proporre ai prospect e ai clienti Effast soluzioni complementari della più ampia Genuit Water Division.
• Sviluppare la conoscenza del portafoglio Effast e dell'offerta più ampia del Gruppo per individuare opportunità di cross-selling e tra più business.
• Mantenere nel CRM informazioni accurate su prospect, contatti, attività e opportunità.
• Collaborare strettamente con Area Sales Manager, Business Development e Customer Service per assicurare un passaggio efficace delle opportunità qualificate.
• Supportare campagne commerciali, lanci di nuovi prodotti e attività di follow-up derivanti da fiere e iniziative commerciali.
• Raccogliere informazioni su mercato e concorrenza e comunicare requisiti dei clienti, trend e potenziali ostacoli alla crescita.
• Monitorare le performance dei lead generati e utilizzare i risultati per migliorare continuamente le attività di prospecting e conversione.

Competenze ed esperienza

Soprattutto, cerchiamo una persona con curiosità commerciale e perseveranza nell'individuare nuove opportunità, oltre alle capacità comunicative necessarie per trasformare un primo contatto in una conversazione commerciale significativa.

• Forte consapevolezza commerciale e conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
• Esperienza in inside sales, lead generation, business development, telesales o altro ambiente proattivo a contatto con i clienti.
• Sicurezza nell'approcciare e coinvolgere nuovi potenziali clienti.
• Solide capacità di ricerca e prospecting, con la capacità di individuare potenziali mercati e opportunità.
• Eccellenti capacità di ascolto e capacità di comprendere le esigenze dei clienti e il potenziale commerciale.
• Approccio strutturato alla qualificazione e al follow-up dei lead.
• Padronanza dei sistemi CRM per gestire prospect, attività e opportunità.
• Mentalità orientata ai risultati e perseveranza nello sviluppare opportunità nel tempo.
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese.
• Iniziativa e capacità di lavorare in autonomia nel rispetto delle priorità commerciali concordate.
• Buone capacità organizzative e capacità di gestire efficacemente più lead e attività.
• Approccio collaborativo e capacità di lavorare a stretto contatto con colleghi di Sales, Business Development e Customer Service.
• Capacità di lavorare efficacemente in un ambiente commerciale orientato agli obiettivi.

Cosa avrai a disposizione

Il ruolo offre gli strumenti e la flessibilità necessari per lavorare efficacemente, tra cui:

• Smart working
• Telefono cellulare
• Computer

Trasferte

Il ruolo è prevalentemente interno, anche se potrebbero essere richieste trasferte occasionali per riunioni o fiere.