Direttore commerciale

pSiamo alla ricerca di un/ab DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING /b – Settore Ingegneria e Infrastrutture. /ppbr/ppPer il potenziamento della nostra struttura commerciale, cerchiamo un/a Direttore Commerciale e Marketing con solida esperienza nel settore dei servizi di ingegneria per le infrastrutture, con un focus specifico sullo sviluppo di relazioni con la PA, Market Intelligence e Business Strategy, individuazione nuovi clienti e coordinamento dell'Ufficio Gare. /ppbr/ppbObiettivo del Ruolo /b /ppLa risorsa inserita avrà la responsabilità di gestire e sviluppare nuove opportunità di business nel settore delle infrastrutture, monitorare i canali di approvvigionamento pubblico e privato, e gestire l'intero iter di accreditamento e relazione con le committenze pubbliche (Ministeri, Regioni, Comuni, Anas, RFI, Multiutility, ecc.). La risorsa sarà inoltre responsabile della gestione delle risorse nell’ufficio gare, comunicazione e marketing, dei processi che ne regolano l’operatività e del team che lo/la supporterà nello svolgimento delle sue attività. /ppbr/ppbAttività e Responsabilità /b /pulliCondurre l'analisi strategica del mercato, individuando nuovi clienti e opportunità di business, monitorando i competitor e identificando potenziali partner. /liliDefinire e sviluppare un Piano Commerciale annuale con reporting per il monitoraggio dell’andamento del business. /liliCostruire, mantenere e consolidare relazioni di alto livello con i decisori chiave della Pubblica Amministrazione (Committenze), delle stazioni appaltanti e dei committenti privati. /liliDefinire con il board la strategia commerciale per lo sviluppo del business esistente e l’individuazione di nuove opportunità. /liliDefinire la strategia di comunicazione, organizzare il team e i processi di lavoro correlati. /liliCoordinare l'ufficio gare e il team tecnico per la selezione e la partecipazione alle gare. /liliValutare i requisiti di partecipazione ai bandi (economico-finanziari e tecnico-organizzativi), supportando la direzione nella scelta di partecipare in autonomia o in raggruppamento temporaneo (RTI/Consorzi). /liliPreparare la documentazione amministrativa e l'offerta economico-tecnica, garantendo il rispetto delle scadenze. /liliMonitorare e controllare gli aspetti amministrativi dei contratti, confrontandosi periodicamente con la Direzione Produzione e trasferendo informazioni all’Area Amministrativa. /li /ulpbr/ppbRequisiti /b /pullibTitolo di Studio: /b Laurea in Ingegneria (Civile, Ambientale, Gestionale), Architettura, Giurisprudenza, Economia o discipline equivalenti. /lilibEsperienza: /b 15 anni e più di esperienza in ruoli commerciali/business development presso società di ingegneria, proveniente da società del settore e/o da società mediamente strutturate e con un portafoglio clienti superiore a 10 Mln di euro. /lilibCompetenze Normative: /bEccellente conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle dinamiche di funzionamento delle gare d’appalto per servizi di ingegneria. /lilibRelational Skills: /b Spiccate doti comunicative, empatia, capacità di negoziazione e attitudine a interfacciarsi con interlocutori tecnici e istituzionali della PA. /lilibStrumenti: /b Familiarità con le principali piattaforme di scouting di gare e con software di CRM. /lilibMobilità: /b Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per incontri con clienti e partner. /lilibSoft Skill: /b Completano il profilo un forte orientamento al risultato, visione strategica e ottime capacità di problem solving. Spiccate doti di leadership nel motivare e far crescere il team e nel coordinare in modo efficace le funzioni commerciale, tecnica e legale, anche sotto la pressione delle scadenze tipiche del mondo dei bandi. /li /ulpbr/ppbOfferta Economica /b /pulliContratto: Inserimento con contratto a Tempo Indeterminato/Partita IVA. Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva esperienza, composto da una parte fissa e un piano di incentivi/provvigioni legato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato (MBO). /liliRetribuzione: Compenso o RAL a partire da b100.000 /b beuro /b. /liliFringe Benefits: Auto aziendale, carta carburante ecc. Il pacchetto di benefits effettivo sarà stabilito anche sulla base della tipologia di contratto scelta con il candidato. /li /ulpbr/ppbSede di lavoro /b /ppPer questa opportunità la nostra sede di riferimento è quella sita a bRoma /bin bVia Panama 86/A /b b00198 /b. /ppbr/pp bIl nostro iter di selezione /b /ppIn Minnucci Associati, il percorso di selezione inizia con un primo colloquio conoscitivo con il team HR. A seguire è previsto un incontro in presenza con i membri del board e infine un confronto in presenza con il nostro CFO. /ppbr/ppAccogliamo con piacere candidature da persone di qualsiasi genere, età e provenienza, nel pieno rispetto delle normative vigenti (L. 903/77, 125/91, D.Lgs. 215/03 e 216/03). /p