COMMERCIALE - Settore Edilizia

Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per dinamica realtà operante nel settore costruzioni, la figura di:

COMMERCIALE - Settore Edilizia

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale dell’azienda nei territori del Friuli Venezia Giulia e Veneto, con l’obiettivo di intercettare nuove opportunità di business e consolidare il posizionamento sul mercato, sia in ambito pubblico che privato.

• Mappare in modo sistematico il mercato di riferimento, con focus su industrie manifatturiere, sviluppatori immobiliari, fondi di investimento e grandi property
• Sviluppare attività di scouting attivo di nuove opportunità nei settori industriale, direzionale, residenziale e terziario
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, garantendo continuità e qualità della relazione
• Presidiare relazioni istituzionali con enti pubblici e stakeholder (Comuni, Regioni, ATER, Aziende Sanitarie, operatori PPP)
• Intercettare bandi di gara, manifestazioni di interesse e opportunità di partenariato pubblico-privato
• Presentare l’azienda a potenziali clienti e supportare la predisposizione di offerte preliminari in collaborazione con l’Ufficio Gare
• Monitorare il mercato, raccogliendo feedback, analisi competitiva e trend di settore
• Alimentare e aggiornare il database clienti, garantendo la tracciabilità delle opportunità
• Redigere report periodici per il top management sull’andamento commerciale e sulle opportunità strategiche
• Garantire un passaggio strutturato delle commesse ai Project Manager, mantenendo continuità relazionale con il cliente
• Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e sviluppo definiti dalla Direzione
• Esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni (almeno 10 anni)
• Network relazionale attivo nei territori del Friuli Venezia Giulia e Veneto
• Conoscenza delle dinamiche di appalto pubblico e privato (gare, SOA, PPP)
• Buona padronanza del pacchetto Office
• Provenienza da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare o realtà di advisory real estate
• Valutati positivamente profili tecnici (ingegneri/architetti) con esperienza commerciale
• Formazione tecnica o economica
• Autonomia organizzativa e orientamento al risultato
• Spiccata capacità di lettura del mercato e individuazione di opportunità strategiche

Sede di lavoro: Trieste

Operiamo nel rispetto delle diversità e con impegno nel favorire equità e pari opportunità, praticando e valorizzando l'inclusione. Il presente annuncio è rivolto senza forma di discriminazione alcuna a tutti i soggetti. L'eventuale declinazione di genere nei termini utilizzati nell'annuncio è da riferirsi comunque a candidati e candidate di ambo i sessi. Le candidature presentate non devono contenere dati relativi allo stato di salute, informazioni relative all'origine etnica, ad opinioni politiche o religiose, all'orientamento sessuale o legate allo stato di famiglia e alle responsabilità familiari. Su informativa per i candidati resa da Umana S.p.A. - Div. Alti Profili è possibile consultare l'informativa sul trattamento dei dati personali (art. 13 del Reg. UE 2016/679).