Senior Client Sales Manager
Jobtome
Chi Siamo
Carol è una piattaforma di primary care e corporate wellbeing che permette ai dipendenti delle aziende di accedere a servizi sanitari digitali in modo facile, veloce e completamente integrato.
La visione di Carol è rendere la medicina accessibile a tutti attraverso un ecosistema completo: teleconsulti medici via video e chat, prescrizione elettronica di ricette farmaceutiche e specialistiche, prenotazione di visite ed esami nelle migliori strutture partner, il tutto rafforzato da un approccio multidisciplinare su psicoterapia, nutrizione e salute al femminile .
Siamo una delle startup italiane in più rapida crescita. Abbiamo appena chiuso un round di Serie A da €8,5M , integrato due acquisizioni strategiche (Mindwork sulla psicologia e Welfood sulla nutrizione) e siamo stati riconosciuti da Sifted tra le realtà più promettenti del Sud Europa. Ora entriamo nella fase di scaling: strutturare, consolidare ed evolvere il nostro motore di sviluppo commerciale.
Cosa farai
Come Senior Client Sales Manager gestirai il ciclo di vendita su account mid-market ed enterprise, con il supporto di un team strutturato e di metodologie già consolidate.
- Gestire trattative commerciali su account corporate, dalla qualifica alla chiusura;
- Costruire proposte e business case su misura, posizionando il valore clinico integrato di Carol;
- Navigare i processi di acquisto aziendali, interfacciandoti con HR, procurement e decision maker;
- Applicare metodo consulenziale e qualifica strutturata (CHAMP/MEDDIC) lungo tutto il funnel;
- Collaborare conSDR, Marketing e Customer Success per costruire pipeline solida e transizioni pulite post-vendita;
- Mantenere il CRM (HubSpot) aggiornato e contribuire a forecast affidabili.
Chi sei
- Hai almeno 4 anni di esperienza nella vendita B2B, idealmente su servizi o SaaS;
- Hai già lavorato con clienti enterprise o hai forte motivazione e attitudine a farlo: capisci che vendere a grandi aziende richiede metodo, pazienza e gestione di stakeholder multipli;
- Hai mentalità imprenditoriale, orientamento al risultato e capacità di problem-solving;
- Sei strutturatoe data-driven, sai gestire più trattative in parallelo senza perdere il filo;
- Hai ottime capacità relazionali e di comunicazione;
- Bonus: esperienza nel welfare aziendale, sanità o SaaS B2B.
Perché unirti a Carol
- Entrerai in un team Sales già strutturato in una fase cruciale di scaling, con percorso di crescita verso ruoli senior;
- Lavorerai su account di profilo, affiancato da metodologie e coaching strutturati;
- Vivrai un contesto dinamico basato su autonomia, velocità di esecuzione e apprendimento continuo;
- Farai parte di un'azienda che mette la salute delle persone al centro, ogni giorno.
Cosa offriamo
- RAL compresa tra €45.000 e €65.000, in base a seniority ed esperienza, più piano variabile su obiettivi;
- Buoni pasto e 1.000 euro su piattaforma Welfare;
- Accesso illimitato a consulti con medici e pediatri Carol;
- Tariffe agevolate per psicoterapia e consulenze nutrizionali;
- Modalità di lavoro ibrida (3 giorni a settimana in ufficio).