Senior Account Executive - 50-55K

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Il ruolo

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Il ruolo non prevede responsabilità gerarchiche, ma richiede autonomia, seniority commerciale e una naturale predisposizione al mentoring e alla condivisione delle competenze.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Di cosa ti occuperai

New Business

• Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.
• Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.
• Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.
• Gestire prospect e opportunità ad alto potenziale.

Sales & Closing

• Condurre Discovery Call, workshop e incontri commerciali.
• Comprendere obiettivi, esigenze e criticità del prospect.
• Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Costruire percorsi consulenziali e proposte di valore.
• Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.
• Portare le opportunità alla chiusura garantendo sostenibilità e marginalità.

Proposal & Pre-Sales

• Collaborare con Strategy e Team Verticali nella costruzione delle proposte.
• Definire scope, perimetro progettuale e valorizzazione economica.
• Coordinare le attività di prevendita necessarie alla costruzione dell'offerta.
• Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.
• Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Mentoring Operativo

• Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.
• Condividere metodologie, strumenti e best practice commerciali.
• Supportare il team nella preparazione di Discovery, offerte e trattative.
• Contribuire alla crescita dell'autonomia e delle competenze commerciali dei colleghi.

Cosa cerchiamo

• Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.
• Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.
• Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.
• Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.
• Capacità di condurre autonomamente Discovery Call, workshop, presentazioni e trattative.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.
• Mentalità fortemente orientata al risultato e al fatturato.
• Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).
• Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.
• Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.
  

Plus

• Network professionale attivo.
• Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.
• Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.
• Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.
• Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.
• Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.
  

Cosa troverai

• Team Sales dinamico e in crescita.
• Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.
• Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.
• Confronto diretto con Head of Sales e management.
• Possibilità di contribuire all'evoluzione dei processi e della cultura commerciale.
• Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.
• Percorso di crescita professionale.
• Modalità di lavoro flessibile.
• RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.
  

Come misureremo il successo

• New Business acquisito.
• Valore della pipeline gestita.
• Valore delle opportunità generate.
• Win Rate.
• Ticket medio.
• Numero e qualità delle nuove opportunità generate.
• Upselling e Cross Selling.
• Qualità e accuratezza del forecast commerciale.
• Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.