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Desotech cerca un Senior Account Manager – Broadcom VMware & Professional Services

Desotech è una società IT specializzata in infrastrutture enterprise, cloud, cloud native, Kubernetes, virtualizzazione, cybersecurity, professional services e formazione tecnica.

Per il potenziamento della nostra area commerciale cerchiamo un Senior Account Manager con esperienza nel mercato IT B2B ed Enterprise, che assuma la responsabilità dell’intero ciclo commerciale delle opportunità generate da Desotech, dai nostri partner tecnologici, dai vendor e dalla nostra base clienti.

Non stiamo cercando un commerciale focalizzato principalmente sulla cold acquisition o sulla generazione massiva di nuovi lead.

Cerchiamo invece una persona capace di prendere in carico un’opportunità, comprenderla, svilupparla e portarla fino alla chiusura, diventando il riferimento commerciale del cliente.

Il ruolo

• licensing e subscription Broadcom VMware;
• rinnovi e ampliamenti contrattuali;
• infrastrutture datacenter e cloud;
• professional services e consulenza;
• servizi Cloud Native e Kubernetes;
• servizi di migrazione, assessment e modernizzazione infrastrutturale;
• supporto specialistico;
• formazione tecnica enterprise.

Seguirà direttamente il cliente lungo l’intero processo: Opportunity → Qualification → Solution → Quotation → Negotiation → Closing → Renewal & Expansion

Principali responsabilità

• Gestire end-to-end le opportunità commerciali assegnate.
• Qualificare esigenze, budget, tempistiche, stakeholder e processi decisionali del cliente.
• Gestire relazioni con CIO, IT Manager, Infrastructure Manager, Procurement e altri decision maker.
• Visitare regolarmente clienti e prospect sul territorio nazionale.
• Coordinarsi con Architect, Pre-Sales e Technical Consultant Desotech per la definizione delle soluzioni.
• Preparare e presentare offerte economiche e proposte commerciali.
• Gestire quotazioni, rinnovi, subscription e licensing in collaborazione con vendor e distributori.
• Condurre trattative economiche e negoziazioni commerciali.
• Gestire il rapporto con gli uffici acquisti e seguire i processi necessari fino all’emissione dell’ordine.
• Identificare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti.
• Favorire l’integrazione tra vendita di licenze e servizi professionali Desotech.
• Gestire pipeline, forecast, attività e next step tramite CRM.
• Segui il cliente anche dopo la chiusura commerciale, mantenendo una relazione continuativa e sviluppando nuove opportunità.

Il profilo che cerchiamo

Cerchiamo una persona con esperienza concreta nella vendita di soluzioni IT B2B, preferibilmente nel mercato Enterprise.

Sono particolarmente interessanti esperienze maturate presso:

• VMware / Broadcom Partner;
• System Integrator;
• VAR e reseller IT;
• distributori ICT;
• vendor infrastrutturali e software enterprise;
• società operanti negli ecosistemi VMware, Broadcom, Dell, HPE, Cisco, Red Hat, SUSE, Veeam, Commvault o tecnologie analoghe.

Il candidato ideale:

• ha almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore IT;
• comprende le dinamiche di vendita di licensing, subscription e servizi professionali;
• conosce i processi commerciali legati a vendor e distribuzione;
• è in grado di comprendere una soluzione infrastrutturale anche senza essere necessariamente un tecnico;
• sa riconoscere quando coinvolgere Architect e Pre-Sales;
• è abituato a lavorare su trattative Enterprise articolate e con più stakeholder;
• possiede capacità di negoziazione e gestione della relazione;
• lavora con autonomia e forte ownership;
• è abituato a gestire pipeline e forecast in maniera strutturata;
• possiede un buon livello di inglese.

La conoscenza dell’ecosistema Broadcom VMware rappresenta un importante elemento preferenziale.

Come misuriamo il successo

Non misuriamo questo ruolo sulla quantità di telefonate effettuate.

Valutiamo principalmente:

• revenue e marginalità generate;
• capacità di chiudere le opportunità;
• qualità e accuratezza del forecast;
• sviluppo dei clienti esistenti;
• rinnovi e retention;
• vendita di servizi professionali associati alle soluzioni tecnologiche;
• qualità della relazione commerciale con il cliente.

Vogliamo che il nostro Account Manager abbia una vera ownership commerciale delle opportunità che gli vengono affidate.

Cosa offriamo

• RAL indicativa: €45.000 – €55.000, commisurata all’esperienza;
• importante componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi;
• possibilità di superare significativamente il target attraverso un sistema di incentivazione progressivo;
• auto aziendale ad uso promiscuo;
• strumenti aziendali e copertura delle trasferte;
• modalità di lavoro flessibile;
• contatto diretto con clienti Enterprise e importanti vendor tecnologici;
• possibilità di lavorare su progetti infrastrutturali e Cloud Native di elevato livello tecnico;
• forte collaborazione con il management e con il team tecnico Desotech;
• concrete opportunità di crescita all’interno dell’organizzazione commerciale.

Chi siamo

Desotech nasce nel 2018 con l’obiettivo di offrire competenze specialistiche, consulenza e formazione sulle tecnologie che stanno trasformando le infrastrutture IT enterprise.

Operiamo con aziende Enterprise, Pubblica Amministrazione e importanti vendor tecnologici, combinando consulenza, professional services, formazione e competenze tecniche specialistiche.

Lavoriamo quotidianamente su tecnologie e piattaforme come Broadcom VMware, Kubernetes, Cloud Native, AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, SUSE, backup & data protection e infrastrutture Enterprise.

Il nostro approccio è fortemente tecnico e consulenziale: non ci limitiamo alla rivendita di tecnologia, ma accompagniamo i clienti nella progettazione, implementazione e modernizzazione delle loro infrastrutture.

Cerchiamo quindi una persona che non voglia semplicemente “vendere un prodotto”, ma che sappia costruire una relazione commerciale solida con il cliente e trasformare le opportunità tecnologiche in progetti concreti.

Sede: Italia – modalità ibrida/remota con disponibilità a trasferte presso i clienti.