Sales Manager

ppTalent Solutions è partner di una delle più prestigiose realtà del settore metalmeccanico. /ppRicerchiamo un profilo di bSales Manager /b per la sede di Varese. /ppLa risorsa si occuperà di: /pulliDefinire il piano vendite e gli obiettivi di redditività. /liliFinalizzare il budget includendo le spese relative ai programmi e alle campagne commerciali. /liliSviluppare l'approccio commerciale per garantire che vengano individuati i clienti corretti e che siano raggiunti gli obiettivi di vendita. /liliOttimizzare i processi di vendita a supporto dell'approccio commerciale definito. /liliDefinire e rivedere periodicamente piani e obiettivi di vendita, indirizzando le performance verso i risultati attesi e assegnando budget e target specifici. /liliDefinire la strategia relativa ai partner commerciali e l'architettura dei relativi programmi. /liliAnalizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone la coerenza con la strategia e gli obiettivi aziendali. /liliIdentificare la proposta commerciale più idonea da presentare al Cliente. /liliNegoziare con il Cliente al fine di ottenere la stipula del contratto. /liliAnalizzare e decidere se proseguire o meno una campagna commerciale (passaggio alla fase successiva). /liliMonitorare il piano di ciascuna campagna e il raggiungimento delle principali milestone. /liliGestire le campagne commerciali, inclusa la manutenzione e l'aggiornamento dei report di stato. /liliDefinire il Piano di Budget Commerciale preliminare. /liliSelezionare le iniziative commerciali da includere nel Piano di Budget Commerciale finale. /liliSupportare la gestione di eventuali modifiche contrattuali. /liliRaccogliere informazioni strategiche di mercato, identificando esigenze operative future, piani di acquisizione a medio-lungo termine, budget disponibili e situazione competitiva. /liliGarantire la disponibilità tempestiva delle informazioni, organizzando riunioni periodiche e condividendo temi chiave e potenziali criticità attraverso adeguata documentazione di supporto. /liliRiportare e gestire le richieste dei clienti relative a questioni specifiche e impreviste, coordinando e concordando le risposte più appropriate. /liliFornire informazioni sullo stato generale dei contratti in essere, degli accordi di collaborazione industriale e commerciale esistenti o pianificati, sullo stato delle offerte in corso o in preparazione, sulle negoziazioni contrattuali correlate e su eventuali criticità tecniche o commerciali che potrebbero influire sulla reputazione aziendale. /liliSupportare l'identificazione dei Sales Promoter e dei Consulenti Commerciali, garantendone una corretta gestione anche sotto il profilo reputazionale. /liliLaurea Magistrale in Ingegneria. /liliEsperienza pregressa in ruoli che prevedono interazione diretta con il cliente, preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development. /liliCostituisce titolo preferenziale l'esperienza nella definizione di strategie di business, pianificazione commerciale e gestione di campagne commerciali. /liliSolida conoscenza dei processi di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali. /liliEsperienza nella gestione di gare d'appalto (bid tender), negoziazione contrattuale e valutazione delle opportunità commerciali considerata un plus. /liliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. /liliEccellenti capacità relazionali e di gestione dei rapporti interpersonali, con comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni solide con clienti e stakeholder interni. /liliSpiccate capacità negoziali e forte orientamento /li /ulpContratto a tempo indeterminato. /ppInquadramento come Quadro secondo il CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti. /ppModalità di lavoro ibrida. /ppTredicesima mensilità. /ppSistema premiante collegato ai risultati aziendali. /ppBuoni welfare del valore di 250 € annui. /ppFormazione continua e opportunità di sviluppo professionale. /ppAmbiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere delle persone. /p /p #J-18808-Ljbffr