Sales Executive - Mid&Large Accounts

ppPer importante realtà multinazionale leader nei servizi di welfare aziendale e benefit per i dipendenti, presente in oltre 30 Paesi con soluzioni che semplificano la vita di milioni di persone e supportano la crescita di migliaia di aziende clienti, ricerchiamo unbSales Executive – Large Accounts /b. /ppSi tratta di una figura commerciale orientata al new business, che avrà la responsabilità di acquisire nuovi clienti tra le aziende non ancora presenti nel portfolio, sviluppando il rapporto fino al passaggio in gestione a un Account Executive. /ph3Il ruolo /h3pRiportando al Sales Manager MidLarge Hunting, il candidato gestirà l’intero ciclo di vendita: dalla prospezione alla qualificazione delle opportunità, dalla comprensione delle esigenze del cliente alla presentazione di soluzioni su misura, fino alla negoziazione e chiusura del contratto. La posizione prevede il raggiungimento di obiettivi di vendita individuali (quota) su clienti Large e X-Large. /ph3Responsabilità principali /h3ulliRicerca e qualificazione di nuovi potenziali clienti attraverso metodi diretti (telefonate, incontri, cold calling) e indiretti (networking, social selling) /liliGestione di gare d’appalto, a livello locale o globale, per clienti Large X-Large /liliPresentazione di proposte commerciali in linea con le esigenze del cliente e le policy aziendali /liliCollaborazione con i team IT, Finance e Prodotto per rispondere a requisiti tecnici e commerciali specifici /liliCollaborazione con il team Marketing per l’esecuzione di campagne di lead generation /liliGestione e reportistica dell’attività commerciale tramite CRM (Salesforce) /liliPresidio del cliente come punto di contatto nei primi mesi successivi alla firma del contratto /li /ulh3Cosa cerchiamo /h3ulli3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales in contesti B2B, con gestione di clienti Large X-Large /liliLaurea o esperienza equivalente /liliConoscenza di strumenti di Lead Generation e sales funnel (HubSpot, Salesforce) /liliFamiliarità con gli interlocutori aziendali di riferimento (HR e Procurement) /liliOttime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della complessità /liliOrientamento al risultato, proattività e capacità di costruire relazioni di fiducia /liliRAL indicativa 50-55k € + variabile /liliVariabile costruito su 5 KPI commerciali, con moltiplicatori dedicati agli incroci di prodotto e incrementi proporzionali per le performance top /liliPossibilità di adeguamento del pacchetto per profili di eccellenza /liliAuto aziendale, PC e cellulare aziendale /liliBuoni pasto giornalieri /liliWelfare aziendale /li /ulh3Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03 /h3h3Stai cercando un professionista per la tua azienda? /h3 /p #J-18808-Ljbffr