Area Sales Manager

SALES AREA MANAGER - settore agrofarmaci

Grassobbio - Italy

ADAMA è un'azienda leader a livello mondiale nel settore chimico, operante in circa 100 paesi e che offre una vasta gamma di prodotti e soluzioni innovative attraverso l'eccellenza nella formulazione.

Abbiamo un forte track record di innovazione, cambiamento e crescita delle vendite e siamo orgogliosi di poter dare ai nostri team il potere di sviluppare e implementare strategie locali.

In Italia siamo tra le prime aziende del settore con un'interessante offerta di prodotti e servizi in crescita. La nostra strategia è di evolvere ulteriormente verso una cultura basata sull'ascolto del cliente e sui dati, una gestione trasparente delle prestazioni dei nostri collaboratori, migliorando continuamente le nostre performance organizzative. Questo ci permette di eseguire miglioramenti nella qualità del business, creando e condividendo valore con i nostri partner di canale e utenti finali.

La nostra strategia è di evolvere ulteriormente attraverso una cultura basata su:

• Ascolto e collaborazione con il cliente;
• Gestione trasparente delle attività commerciali;
• Creare e condividere valore con i nostri partner di canale e gli utenti finali.

Per incrementare il nostro team Sales stiamo cercando per il centro Italia (Lazio, Toscana, Marche, Abruzzi, Umbria e Sardegna) un:

Principali responsabilità:

• Responsabile del business dell’area assegnata e dell’implementazione della politica commerciale.
• Coordina le attività del suo team.
• Stabilisce e mantiene la relazione con i clienti prioritari dell’area assegnata.
• Analizza l’andamento del business in collaborazione con il Field Marketing Specialist.
• Aggiorna mensilmente le previsioni di vendita.
• Definisce l’action plan in accordo con il Field Marketing Specialist ed i colleghi di Area, seguendo le linee guida condivise da Sede.
• Supporta l’implementazione dell’action plan monitorando la programmazione e la realizzazione delle attività prioritarie degli RTC e degli agenti.
• Collabora proattivamente con le altre funzioni aziendali, ad esempio con il Marketing nella realizzazione e sfruttamento di giornate in campo.
• Alimenta e aggiorna il database dei clienti e dei potenziali clienti nel nostro CRM.
• Conoscenza del settore agrofarmaci e capacità di gestire un team, con esperienza pregressa di almeno 3 anni.
• Orientamento ai risultati, capacità di risolvere problemi, cercare soluzioni e creare semplicità.
• Disponibilità a frequenti trasferte sui territori assegnati.

ADAMA garantisce le pari opportunità prestando sensibilità e considerazione alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99.

I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.