Direttore Commerciale - Bu Calzatura

Direttore Commerciale – BU CalzaturaLa risorsa a riporto dell’Amministratore Delegato, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale della Divisione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo del business. Sarà inoltre responsabile della definizione e dell’attuazione delle strategie commerciali, coordinando il team di vendita e garantendo una gestione efficace delle risorse assegnate.Principali responsabilitàContribuire alla definizione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo in coerenza con gli obiettivi di fatturato e marginalità.Predisporre budget, forecast e piani commerciali, monitorandone l’andamento e proponendo eventuali azioni correttive.Analizzare il mercato, la concorrenza e i canali distributivi al fine di individuare opportunità di crescita e nuovi sbocchi commerciali.Definire politiche commerciali, strategie di pricing e iniziative finalizzate all’acquisizione di nuovi clienti e alla fidelizzazione del portafoglio esistente.Valutare opportunità di ingresso in nuovi mercati, elaborando business case e coordinando l’implementazione dei relativi piani di sviluppo.Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici della funzione commerciale attraverso il monitoraggio di fatturato, marginalità, giacenze e livello di esposizione creditizia dei clienti.Supportare la gestione di eventuali situazioni di contenzioso o posizioni critiche, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte per individuare le soluzioni più efficaci.Coordinare e sviluppare la struttura commerciale, definendo obiettivi, strumenti di incentivazione e percorsi di crescita delle risorse.Gestire direttamente i clienti strategici e supportare le trattative commerciali di maggiore complessità.Coordinare la rete vendita, composta da Key Account, agenti e distributori, promuovendo il raggiungimento degli obiettivi assegnati.Collaborare con le funzioni tecniche per trasferire le esigenze del mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti.Favorire l’integrazione e la collaborazione con le altre Business Unit e con le funzioni centrali del Gruppo.Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy relative alla sicurezza delle informazioni e all’utilizzo degli strumenti digitali.RequisitiEsperienza consolidata in ruoli di direzione commerciale nel settore Calzatura a livello nazionale ed internazionale.Conoscenza delle logiche di marketing, vendita e sviluppo del business.Capacità di pianificazione commerciale, budgeting e forecasting.Solide competenze negoziali e nella gestione di clienti strategici.Capacità di sovrintendere a tutte le attività di analisi del mercato, valutazione della concorrenza e definizione pricing.Gestione, selezione, valutazione e formazione della forza vendita.Conoscenza fluente della lingua inglese.Leadership, capacità di motivare e sviluppare le persone ed ottime doti relazionali.Forte orientamento al risultato.Capacità di analisi e problem solving.Ottima conoscenza della lingua inglese.InquadramentoDirigenteRange retributivo120.000€ / 140.000 €Premio Produzione / MBO20%BenefitAutoHuman Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77).#J-18808-Ljbffr